玉环家具业有过辉煌的历史，曾是玉环第三大支柱产业，也是很有特色的产业之一，如今风光不再，江河日下。抚今追昔，积极应对，也许对我市今后家具业的发展能起到积极的作用。

　　一、玉环家具业的昨天

　　玉环家具业起步于20世纪80年代中期，凭着一帮木工、油漆工等热血青年，以敢闯敢冒的精神，硬是让一个没有资源、没有资金、没有人才的海岛玉环，从无中生有，冒出了一批国内稍有名气的家具产业。特别在2001年国际名家具（东莞）展览会上，玉环企业犹如行业的一匹“黑马”，得到了同行们的认可。尔后，在当时县委、县政府的大力支持下，玉环连续举办了五届“玉环国际家具博览会”（2001-2005年），加上国内外发展环境较好，玉环家具业一路高歌猛进，到2014年达到了巅峰，产值约60亿元，从业人员达到了3万多人，家具企业380多家。其中，规模以上企业38家，亿元以上企业10家，涌现出一大批龙头企业，包括大风范、诺贝、第一家具、欧宜风、天源、飞龙等，产品远销中东、欧洲、美洲等地，其中欧式古典家具出口达90%以上，整个家具产业出口率达到85%以上。玉环先后荣获“中国欧式古典家具生产基地”“中国新古典家具精品生产（采购）基地”等称号，在浙江省乃至全国区域产业集群中都有一定的影响力。玉环家具不仅是一个产业，更是玉环的一张金名片。

　　二、玉环家具业的今天

　　2015年至2020年，玉环家具企业一路下滑，有的倒闭，有的减产，只剩下229家企业，而大部分变成了小企业，企业数量是巅峰时期的60%；产值17亿元，是巅峰时期的28%；规模以上企业仅有8家，是巅峰时期的21%；亿元以上企业只有1家，是巅峰时期的10%。究其原因，有以下几种情况：

　　1、缺乏对家具业发展趋势的把握。

　　玉环家具企业负责人普遍文化水平低，大部分只是小学、初中文凭，只知道埋头苦干，缺乏理论上的学习和指导，与高层的家具研究机构、大专院校联系并不紧密，也没有参加国家级层面的家具论坛，只是少量参与了一些短期培训。特别是随着科技进步、消费群体和国家政策的转变，玉环的企业对家具业发展趋势把握不准。比如，智能家具、数字化对家具的影响、房地产政策的变化等。更可怕的是，跨界产业的挑战，比如，手机干掉了座机、照相机和柯达胶卷、手表、收音机、台历挂历、闹钟、词典、钱包等；手机干残了报纸、电视机等。以前的认知，只是同行业竞争，做梦也没想到现在跨界产业竞争也这么厉害。目前跨界产业正逐步进入家具市场，以小米为代表的IT行业正在向定制家具靠拢。上述的变化，都没有引起玉环家具企业家的高度重视。同时，我们也没有形成一个系统理论和政策指导以及长期跟踪国内外家具发展趋势的体系，致使一旦外部环境发生变化，就束手无策，无所适从，很难在短时间内进行调整，从而败下阵来。

　　2、过度依赖国际市场

　　国际市场是一个复杂的市场，是很难把握的市场。它要综合考虑地缘政治、战争因素、国家与国家的关系。特别是美国、英国等国家对中国的打压、遏制，中东战争以及国家领导人的更迭等，对玉环的对外销售家具产生了很大的影响，致使玉环家具从巅峰出口达85%、约51亿元，到今天的悬崖式下降，到2021年上半年，出口只有1.3亿元。由于我们过度依赖国际市场，一旦国际形势发生变化，玉环家具企业就很被动，致使我市在国际市场上的家具销售一落千丈。

　　3、缺乏家具产品的创新

　　家具产品的创新是家具企业发展的灵魂，只有不断创新，才能满足不同人群的需求。在玉环家具销售正旺时，对有些家具企业负责人来说，光抓生产都来不及，哪有时间去想家具产品的创新。他们没有从长远考虑，只是对欧式、简欧家具“情有独钟”，因而当人们的需求发生变化时，玉环家具产品还是老样子，没有向多元化、差异化发展，特别是一些中式家具、定制家具，也没有很好把握。由于缺乏创新，玉环家具产品落后于时代发展的潮流，逐步退出市场。

　　4、缺乏互联网思维，经营模式单一

　　互联网的发展，深刻影响着我们的生产和生活方式。

　　⑴消费者变了。我国80后和90后成为消费的主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间3-5小时，网购占比达50%以上。

　　⑵消费习惯变了。用户以前习惯在电商上用关键词搜索商家的评价、销售排名再下单，现在都不愿在商品的挑选上花费更多时间，看到其他人的分享后，直接购买。

　　⑶消费渠道变了。用户以前购物往往去实体店选购，而如今互联网的便捷化、多元化、高效化，使用者点点手指，就能在网上购得实物，轻松送到家。

　　在互联网上销售，对企业发展能起到重要的作用，但玉环家具企业观念未变，缺乏互联网思维，认为欧式家具不宜在网上销售，而没有设计出能够在互联网销售的家具产品，致使家具经营模式单一，只能在门店和专卖店中销售。目前我市还没有一家完全在互联网上销售的家具企业。而索菲亚家居股份有限公司2020年销售83.53亿元，其中70亿元是在网上销售的。该公司创新性推出“无接触测量”和“无接触确图”两项服务，使它在互联网上做得风生水起。而我们没有很好掌握互联网的营销模式，没有实现多条腿走路，在营销手段上就逊色于人。

　　三、玉环家具业的明天

　　1、互联网+家具

　　玉环家具企业对于互联网营销模式应高度重视，并积极参与其中，这是一种发展趋势，也是更多年轻人选择购买的方式。

　　⑴家具企业应成立专门的互联网营销团队，研究家具与互联网如何结合的营销模式，而不是简单地在微信、抖音等平台做广告。

　　⑵设计出能在互联网上销售的家具产品。我们要投入一定的资金，腾出一些车间，研发设计生产一些能在互联网上销售的家具产品。比如，像索菲亚家居有限公司在互联网上的营销模式。

　　⑶政府部门应组织玉环若干家具企业参观互联网营销做得好的家具企业。比如，索菲亚、全友家具、欧派等家具企业。

　　2、合理布局国内、国际两个市场

　　根据国家政策导向，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我们应在巩固国外市场的同时，积极拓展国内市场。国内市场也不一定就能打开局面的，早被其他家具（居）企业所瓜分。我们应作长期准备，向多元化、差异化的方向发展，全面了解国内市场的人群消费习惯。聘任专业的国内营销团队，积极参与各种展会，比如，广交会，东莞家具展销会、深圳、上海等家具展。同时，举办玉环（国际）家居博览会等。

　　3、高度重视玉环家具院士专家工作站的作用

　　2014年，玉环家具协会与南京林业大学合作，创立了全省首家行业协会院士专家工作站。它的成立，对于玉环引进高层次人才,推进“产、学、研”合作以及理论指导都起到积极的作用。当时，张齐生院士就提出，向全屋定制、中式家具发展，并结合互联网的营销手段。而我们的家具企业负责人对此建议不够重视。当然，我们应高度重视家具院士专家工作站，把它作为把握家具发展趋势、引进人才、科技创新等重要平台来抓。同时，玉环家具协会应确定一位人员专门负责与院士专家工作站的南京林业大学教授、博士等保持直接联系，不定期召开各种研讨会，把握家具业发展趋势及技术支持等。

　　4、加快家具产品和服务的创新步伐

　　随着消费人群、消费习惯等变化，我们的家具产品也需要不断的创新，才能满足不同层次人群的需要。具体应抓好以下三个方面的工作。

　　⑴从家具向家居转变。我们这么多年一直生产家具，这样产品范围比较窄，应扩大产品的范围，向家居发展，使人们的需求全方位得到满足，从而增加产品的品种和产量。

　　⑵从欧式向中式转变。在保持欧式、简欧等产品的基础上，力求向中式转变。从国际各种展会和各大奢侈品牌对中式文化的认可和喜好，到国家元首出访着装热潮，以及著名室内设计师的推崇，国内中式家具的崛起，中式文化的复兴，举世瞩目。我们应着重从国际化中式、时尚中式、定制中式、环保中式、智能中式、数字化中式、中式原创中拓展创新思维。

　　⑶从生产向服务转变。我市的家具企业大部分重视生产，轻视服务。而真正一个产品到家，是三分生产、七分服务。我们应在加强服务上做好文章，优化各种服务。比如，设计服务、流程服务、安装服务、时间服务、技术服务、态度服务。使客户满意，从而扩大我市的家具（居）市场。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。只要在市委、市政府的大力支持下，发挥广大家具企业家的聪明才智，大胆创新，勇于实践，玉环的家具业定能重塑辉煌，必将迎来更加美好的明天。