2012年10月19日，广交会正式落下帷幕，浙江沃尔达暖通科技有限公司在此次秋交会上取得了佳绩。在广大参展商普遍认为本届秋交会带有些许寒意的时候，沃尔达却在从中察觉到了无穷的商机。112届广交会客商云集，在沃尔达人眼中呈现下列新的亮点。

   改变，才能有出路！今年的秋交会，无论是从组织方照旧参展方，亦或是客户，大家都在关注“创新”和“品牌”，改变了以往单纯的OEM的历史。沃尔达成立于1999年，最先是给国外着名阀门企业贴牌。自2009年开始转型升级以来，经过几年的艰苦卓绝，在国内已经成为着名的流体方案服务商。今年秋交会，沃尔达倾力推出本身全系列的新产品，“沃尔达”的商标也是赫赫在目，他们试图借助广交会平台探求“沃尔达”品牌的国际代理商。

   先前的OEM经历和越来越白热化的价格竞争，让该总经理卓旦春老师清楚的熟悉到：必须要拥有本身的研发团队和创新产品。于是，他十分看重自立研发。经过多年的努力，沃尔达对产品的核心技术、工艺设备、检测技术等均提交了专利申请，对创新成果进行了全方位的专利珍爱。截止目前，沃尔达已经上报专利1000多项，已经批准的有300多项，在目前的专利技术中，暖通体系的水力平衡和压差控制等几十项核心技术已经达到国际先辈水平。而112届广交会上所展示的产品均为我司最新的研究成果，均可和世界着名品牌同台竞争，力争让“Made In China”成为先辈、优质的代名词，力争让“沃尔达”成为走向世界的名族品牌。

   西方不亮东方亮”是本届广交会的又一个特点，在欧美市场“不给力”的情况下，拓展巴西、南非、俄罗斯等新兴市场成为不少企业的选择。大概对许多紧张依靠欧美市场的参展商来讲会觉得本届秋交会让人感到“秋天”的些许寒意，沃尔达却在其中找到了开拓的方向。
   对比分析今年客商的区域特点，我们发现本来活跃的西欧、北美和日本的客商急剧削减，中东、南非、俄罗斯等新兴市场客商特别很是活跃，达到团体比例的70%左右。沃尔达的独到之处并不是见势而动，选择新兴市场也并非是对市场的妥协。今年年初开始，沃尔达在国内市场日臻成熟的情况下开始把目标积极投向国外市场，保持原有欧美客户的前提下，积极拓展新兴市场，并力争拓展10个国际代理商，第一批选择的对象是与我们中国环境相仿，工况相似的国家，例如俄罗斯、印度、土耳其等邻近国家的客商均对他们的地板采暖供热体系体现出了极大的爱好。客户会问：“假如一个家庭，住房面积是150平方米，必要多少你们的产品，每一平方的造价成本是多少？”客户总是会提出许多他们直接的关心的题目，他们的贩卖人员会协同研发人员一路根据客户的现实必要当场设计方案给客户，这个方案会让客户的居住环境更舒适，而且整个流体方案会使体系更加稳固。有的客户更是来了走了又来，参观我们的展位3次，流连忘返。
   广交会的火爆让他们清楚的熟悉到必须变化发展思路，东方不亮西方亮，积极开拓新兴市场，变化落后低附加值的发展体例，只有赓续创新，赓续推出新产品，赓续提拔产品质量，才能赢得市场，从而实现保稳固，保增加，保市场份额的目标，走上一条可持续发展之路，进而在国际舞台的竞争中立于不败之地。凭借可靠的技术创新实力和坚定的品牌推广信心，以112届广交会为平台，“沃尔达”打开了走向国际市场的门。参展第一天开始，浩繁的客商就被该司展出的最新产品和体系所吸引，前3天接待业内客户近200家，尤其是他们的技术人员专业的讲解和技术支撑更是得到了客户的广泛认可。客户的需求也从简单的产品购买需求上升为技术的需求，进而转向体系性的团体方案服务需求。而沃尔达正是迎合了客商的这种需求，差异化竞争，是他出奇制胜拿下浩繁客户的法宝。