本报记者林木北京报道4月5日，21CN网站与淘宝网联合公布，21CN将淘宝网纳为其网站浩繁频道之一，作为21CN用户商务交易的紧张平台。通过此次合作，淘宝网将向21CN付出超过1000万元人民币；在提供网站平台之外，21CN还将向淘宝网提供内容、短信、邮箱以及运动推广等情势的支撑。

联系2004年年初，刚刚收购了3721的雅虎即公布与新浪网组建合资公司，这家由雅虎控股的合资公司瞄准的目标同样是网上拍卖C2C营业；而被业内人士称作占有“天时”之利的易趣网则早已经过两次股份出售，被全球C2C模式的顶峰——EBAY收购。

从国际型互联网公司投资于中国C2C营业的大手笔到本土B2B公司阿里巴巴高调公布斥资1亿元人民币进军C2C，网上拍卖在沉寂经年后终于归来。

核心竞争力：用户群

无疑，C2C是一宗赢利的好买卖——Ebay成立半年即实现红利，雅虎拍卖是这家以搜索起家的门户鼻祖值得骄傲的另一个产品，但观察易趣、淘宝两家已开始运营和即将开张的雅虎新浪合资公司，中国的拍卖网站均或直接、或间接地与门户网站发生了联系。

成立于1999年的21CN在2003年品牌转型后，渐渐展现出其在华语互联网娱乐业的上风；因为地处市场经济发达、商业文化粘稠的华南地区，21CN的地缘上风不言而喻；依托控股股东中国电信集团广东省电信公司的背景，21CN开通五年来积累的互联网基础服务运营经验更是其他门户无可忽视的。

21CN总裁陆德坦白透露表现，通过娱乐时尚内容聚拢的以18-25岁年轻人为主的受众群体是21CN的核心价值，“但是，这并不代表我们什么都要本身做。我们对本身的定位是门户，目标是大力扩充网站内容、缩短与三大门户的差距，如许，只要借助外力能够很快实如今某个细分网络市场获得领先地位的合作都是21CN迎接的。与淘宝的合作只是发掘21CN特点光显的用户群的第一步。”

其实，门户网站们提供应C2C的绝不仅限于受众广泛的门户平台。在与21CN的合作中，淘宝还可以与21CN共享邮箱体系、短名誉户资源，即淘宝网用户使用21CN邮箱、短信都可以获得肯定的优惠政策。

在移动增值服务已经成为中国互联网公司独有的商业模式的今天，短信平台不仅承担了信息发布的功能，其最核心的价值更在于为缺乏收费渠道的网络公司们显现了一条便捷的收费通道。门户们的短名誉户更是急于在通俗网民中扩大影响力的拍卖网站最注重的。

“21CN的手机短信平台使淘宝用户可以进行注册认证、密码查询、交易提示和商情订阅等多种服务，为我们立足中小商家、发展同城密集型交易创造了条件。就长远发展来看，也使历史只有一年的淘宝能够以最快速度实现扩张。”

淘宝网实行总经理孙彤宇对此次合作的评价现实也是雅虎选择新浪组建合资公司、易趣与搜狐、网易和TOM签署独家合作协议的根源所在。

通过与新浪组建合资公司，在中国市场一无渠道、二无用户的雅虎不仅把竞争对手易趣彻底从新浪网站上“屏蔽”掉，还顺理成章地使新浪网历时六七年积累的网络用户成为本身的用户；由此，从新浪退却的易趣对新浪之外门户网站的投入也就不难理解了。

收费环境还不成熟

C2C激烈的竞争气息已经扑面而来。

“一年前，我们推出淘宝的时候，马云(淘宝全资投资方阿里巴巴公司CEO)对我的要求是‘做中国最大的小我之间交易平台’，但他今年的判断是，假如继承维持这个目标，就很伤害了，所以我们如今的目标是‘做全球最大的小我之间交易平台’”。

1200万美元的初始投入、产业团体环境的成熟使孙彤宇有信念公开描绘如许的愿景，而且与孙有雷同构想的C2C网站CEO不止他一个。

2004年1月14日公布与新浪的合资公司时，雅虎北亚区董事总经理关重远更是武断，合资公司将把新浪在中国市场的品牌和人气与雅虎的全球品牌上风及其在日本、台湾、香港等地已取得的网上拍卖营业的成功经验相结合，合力打造一个功能周全的网上拍卖电子商务平台：“这个项目不是一个通俗的合作，它获得了来自于两个股东的资本、技术和流量上风。雅虎有很多‘know how’的经验，我们对新浪在中国大陆的流量和用户的网络使用风俗有信念。新公司采用联合品牌就是要使股东资源最大化。”

相比之下，被Ebay先后两次以共计1.8亿美元收购的易趣大概要结束其作为拍卖网站独步江湖的时代了。尤其对易趣构成挑衅的是，Ebay入主后的这家公司被评价为“已经完全是一套国际跨国公司的做事风格”，这种“跨国公司风格”固然有作风规范、制度成熟的上风，但也难免创业公司激情消散、决策机制肯定程度上受制于美国总部的不足；创立于1999年的易趣耕耘五年至今，影响力和交易量大多集中在上海及周边地区，在全国其他地区的影响就乏善可陈；尤其关键的是，目前已有50万均匀分布于全国的稳固用户的淘宝宣称不向用户收取交易佣金，尚未正式运营的雅虎新浪是否收费还不得而知，但只要有一家免费，就会对收费者形成充足威胁。

但这并不意味着收费模式的不精确，Ebay从投入运营的第一天开始就是收费的，半年后就实现了红利。但中国除了受名誉机制、金融环境不健全的社会团体环境制约外，中国人始终没有为服务付费的消耗生理——当然，风俗都是培养的，题目是需要的培养过程是否如今就可以结束了。

“我认为，至少淘宝还没有如许的收费环境。中国的8000万网民中，只有500万有过做C2C的经历。配套环境不成熟的时候过早收费，不仅会因为某些失误挫伤用户交易的积极性，还会阻碍剩下的7500万网民的热情。”

孙彤宇提出的题目是，C2C是不是只有Ebay一种模式？

“行业自己发展还没有定型的时候，过早定型会在战略上丧失更大发展的机会，战术上也会限定公司的扩张能力。淘宝如今推行免费政策，但我们也晓畅假如免费成为淘宝的核心价值，那这个公司就没有盼望了。我判断收费的标准是，客户究竟是否乐意为你的服务付费，假如他们千方百计要躲避，最好照旧等等看；一旦收费就必须要为公司红利做贡献，假如收费之后公司仍旧没有红利，那么公司就要看看本身的模式是否有题目。”