华东分外是上海，一向是中国建材市场中的兵家必争之地，而随着上海申办2010年世博会的成功，其带来的商机把上海再一次推到了建材市场纷争的前沿。

　　早春时节，世界闻名家居装饰建材连锁店百安居公布推出以“价格风暴”命名的“诚信价”全国推广运动。

　　据百安居中国区总裁卫哲介绍，“2004年百安居价格风暴”的重要内容是由权威机构与百安居共同组建合作新模式，在揭开建材零售业人工成本、物业成本、采购成本三大成本的内幕之后，为顾客省钱。百安居尊严承诺通过现实举措在各个环节减少成本，降低价格，真实的让利于消耗者。

　　对于百安居的用意笔者不置可否，而经此轮“价格风暴”之后，上海乃至全国的建材市场将会呈现怎样的一个新格局，我们却不能不予以关注。

世博商机预热建材市场

　　上海市建筑材料行业协会秘书长沈美云说，世博给上海建材市场带来了更多的商机，为了更好地配合世博的工作，建筑材料行业协会已经搬到浦东办公，如许更贴近世博园。而随着世博的举办，上海建材市场的需求会更大。

　　随着2010年上海世界博览会园区地皮前期开发进入实质性启动阶段，上海目前确定的城市基础设施建设项目、工业建设项目、住宅建设项目等，比前几年都有增长，如黄浦江两岸的建设开发、上海的深水港工程、轨道交通建设、城市环境绿化建设等规模都是空前的，是一个巨量的市场。如此诱人的大餐，天然吸引了海外巨鳄纷至沓来。上海将是海外建材业进入中国的一个突破口，英国的百安居，德国的欧倍德，都以强势登陆，抢占建材市场。据了解，下一步美国的HomeDepot建材超市也将登陆上海。

　　登陆只是第一步，在站稳了脚跟之后，日前这些“洋建材”在我国市场的“圈地”计划也纷纷“出炉”。据百安居中国公司吐露，从今年开始，进入其在我国发展的高速扩张阶段，将来几年，百安居在我国的新开店数每年将稳固在10～15家，预计到2008年，百安居在中国的连锁店将达到80家。比百安居稍后来到我国的德国建材商欧倍德，目前在上海、南京、无锡等地开设有4家门店，2004年后欧倍德进入新的规模扩张期，计划到2010年在我国开满100家店。业内人士透露表现，面对伟大的市场，国际建材巨头的中国之战才刚刚开始。

建材零售业态转变凸现

　　卫哲透露表现百安居的这次“价格风暴”并不是以进步百安居的市场份额为目的，而是盼望进一步规范上海建材市场、进步所有建材超市的市场份额为目的。

　　据沈美云说，目前上海的建材市场仍以传统摊位市场为主，占了80％之多的市场份额，而建材连锁超市仅占据百分之十几的市场。

　　卫哲称，盼望百安居的这次运动能使上海建材连锁超市的市场份额在2～3年中达到发达国家水平。这意味着传统摊位为主的80％的市场将面临被建材超市推翻的危急。

　　而洋建材的入沪，在掀起大波澜的同时，也点亮了建材市场正在重新洗牌的旌旗灯号。

　　由此可见，建材连锁超市这种新的业态情势是今年乃至将来几年内的必然趋势。某建材超市董事长透露表现，将来2~3年内，中国本土建材超市将比拼外资品牌市场在沪的扩张速度，而北京的上百家摊位制建材家居市场将让位于建材连锁超市。可以说，管理、服务是摊位市场的软肋。假如摊位制市场不能在短期内自动进步本身的综合实力，扬长避短，那么将来建材家居市场的格局一定会随洋品牌的进入出现较大变数。

　　有业内人士认为，面对大型建材超市的竞争，3～5年内，建材零售业态将发生翻天覆地的转变，建材摊位制零售业态将被市场镌汰，整个装饰建材行业将发生洗手不干的提高。

用规模经济打败对手

　　卫哲说，面对“买建材，到超市”消耗理念的深入人心仍显得任重道远的局面，超市商品低廉的价格无疑是中国国内传统的摊位市场模式冲击最大和加速建材市场洗牌过程的最佳手段，“调查发现，国内建材商开价一样平常都偏高，消耗者在费尽口水讨价还价后，价格照旧偏高”。

　　卫哲亲自对建材行业常见的价格手段揭底：市场上流传着大量的优惠扣头，但消耗者每每被外观上的扣头所误导。应该细致的是，有些店铺是把价格抬高之后再等着消耗者来砍价。“一批瓷砖出厂，出炉因为温度不同，必然会产生一等品、二等品，价格天然应该有差别。但是很少看到商家老忠实实标明所出售的产品是一等品照旧二等品。”卫哲说，除此之外，仿冒是建材行业的另一顽疾，“立邦漆的空桶也可以卖好几块钱。在一个西部城市，90％的立邦漆都是装在空桶里的假漆”。

　　为此，百安居提出，拒绝哄抬物价、过度炒价、低价推销、价格垄断和不实行当局引导价等举动。在将来几个月里，一场降幅15％～75％的降价风潮将席卷百安居的15家门市店。

　　因为百安居区域采购进入全球门店贩卖，一个店贩卖100个灯炮，全球贩卖就要采购5万个，也就是说，在对供给商的会商上可以用比别人高几十倍甚至几百倍的采购量来压低价格。卫哲举例说明，百安居1999年在上海开店前，某品牌实木地板市价每平方米160多元，进入百安居贩卖渠道后，如今在上海的百安居只卖每平方米90多元，每年平均降价20多元。

　　用“以全球成本降低全国成本，以全国成本降低区域成本”这一跨国零售集团百战百胜的绝秘武器，“百安居将会率先给上海带来价格风暴”，卫哲说，“然后会吹到杭州、华南。”

　　一位业内人士也说，百安居是同一经营的团体，很容易把整个商场的力量集中到一点，而国内传统的摊位市场采用的是分散经营情势，因为每个商户都有本身的小利益，因而对大型超市的竞争很难有应战能力。

　　事实上，以摊位制为主的建材市场正加快了降价的步伐，静静调整着本身的商品价格。

　　于是，建材超市与摊位制市场孰优孰劣之争愈加激烈起来。