1995年，天津华锡贸易公司成立的第二年，王涛就来到了这家公司。“应该说，我是与公司共同成长起来。”王涛回忆，那个时代的贩卖体例是以传统贸易为主的。但是他到了公司以后，从1996年开始，就开始接触网络，成为中国最早一批用电脑做生意的网民。

“96年，那时候几乎还没有什么商务网站。我那时候就开始接触网络了。那时候，我们公司的第一台486电脑就是我搬回来的。从此以后我在一些很简单的网站上搜索一些‘集装箱’的名字，最初探求买家是比较困难的，电子商务的成果大概是眇乎小哉的。”不过后来，慢慢的YAHOO、网易、新浪、搜狐、263等网站都出来了，我也通过这些网站在探求一些产品的资料。”

真正进入电子商务领域在1998年到1999年之间。开始的时候，王涛通过阿里巴巴进行免费搜索一些产品信息，慢慢的，他觉得阿里巴巴的B2B模式越来越显明，并且开始有小笔营业成交。这更让他坚定了对电子商务的信心。2002年，在这位公司元老级人物的倡导下，华锡贸易公司正式开始了电子商务的里程。

“我们的营业是集装箱补缀、堆存、买卖、改造和运输等，后来重要产品是特种集装箱和集装运动房。”王涛介绍，他们的特种集装箱在行业中特别很是有特点，比如说行业中的龙头老大中集、太平，产量远宏大于他们。在此情况下，假如与他们拼通俗集装箱，一定拼不过。在如许的情况下，他们在夹缝中找到了一条生存路线：那就是特种集装箱。“我们的产品通过了几年的电子商务，已经取得良性发展。在做电子商务之前的3-5年里，我们平均每年贩卖额在500万人民币左右，做了电子商务以后的2-3年里，我们的平均每年的贩卖额在1000万到7000万之间。每年增产的幅度都很大。”

2002年曩昔，天津华锡重要营业来源照旧同伙的途径。那时候，他们的也初步有一些来自美国、德国等国家的营业，但是不是很稳固。2002年以后，他们第一年在网上就找到了几十万人民币的小营业。虽然营业量不是很大，但是王涛认为，这些客户在第二年为公司带来了近60万美金的订单，其意义是不言而喻的。更故意思的是，王涛2001年在阿里巴巴网上交了一位网友，这位网友在2003年给他介绍了一笔价值270万美金的订单。“呵呵，这笔订单你说是网络贸易吧，也不能算，由于是通过传统的体例，没有从网上下订单。但是你说他是传统贸易吧，可他又是我的网友介绍的！”现在，王涛和那位网友已经成了特别很是亲密的同伙，这位天津大汉的话语中处处吐露出豪爽与欣喜。


特种集装箱
型号： 非标准集装箱－框
特种集装箱
型号： 非标准集装箱－框


集装箱运动房
型号： 各种集装箱尺寸
集装箱运动房
型号： 各种集装箱尺寸



王涛记得，他们最大的一笔网上贸易的单子的成交是在2003年。那时有一家法国公司从网上找到了他，要求他们生产100个硬质开顶集装箱，以供核废料处理添加剂和核设备使用。“这些产品要求很高，特别很是特别，当我们把样品杂志提供应对方后，那个法国人说，就是他了！”那一笔单子有100个集装箱，每个单价4000美金，总价值就有40万美金！王涛愉快地吐露，在往后的2-3年之内，这家法国公司将每年向他们订购150个同样的集装箱！

电子商务让王涛初尝了长处。但他深信，往后的路肯定会更宽更广。“所以我坚定地实行电子商务之路。如今我们部门有专门的贸易部和市场部负责电子商务。国内电子商务和国外电子商务也分别有不同的部门承担。经过了几年的电子商务尝试，我觉得：国内电子商务更好沟通，容易成交；而国际电子商务可能在沟通上要下更多的功夫，由于技术含量比较好，专业术语上的沟通还必要磨合，但是一旦成交，每每会是数额很大的大订单！”

如今，天津一带的集装箱企业都纷纷运用了电子商务。“大家都在使用电子商务，竞争压力也很大。不过我们坚持走出我们的产品特色，同时，我们的产品通过船级社的美国ABS、法国BV、英国劳士、德国GL等标准。同时，我们的服务在行业中口碑载道。最近，我们又被评为天津百强物流企业、口岸五好仓库。所以，我们对将来充满信念。”

供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案

联系人： 王涛 (副总经理)
公司名称： 天津开发区华锡贸易储运有限公司
邮编： 300457
电话： 86 22 25322696
传真： 86 22 66297412
地址： 中国天津天津市经济技术开发区洞庭路89号