屈指数来，本身做五金外贸已经3个多月了。说长不长，说短不短。这三个月的经历却象曩昔一年还要复杂。前面2个月忙者广交会的事情，到了第三个月才接到2个定单，其中一个预支款还没有收到。

从我自身这三个月的经历和感受，感觉晓畅了许多，盼望和大家分享一些经验和领会。

1。在没有充分预备的情况下，不要去参加交易会。这次广交会总的来说收效甚微，当场下单的没有一个，回去后，积极联系，有回应的仅仅2-3个，其中只有一个下定单，但还没有收到预支款。而发出去的样本将近400本，咭片8盒。

我细心思索，分析缘故原由。重要是预备不充分。我是从3月中旬开始预备广交会的，在这个之前，无论是样本，样品，产品资料，价格，网站，悉数都是一片空白。预备这么多东西一个月的时间太短，许多地方感觉都不写意。

广交会重要有两种客户：一是来找便宜货。很显然，因为时间仓促，没有和厂家很好的沟通，也没有细致对比成本，摆出来的样品不肯定是最有代表性的产品。价格和不是最优的。二是潜在的良好供给商。这种一样平常对产品质量和专业水平要求较高，而我们的展位比较紊乱，第一印象不好，很难得到认可。

2。行业的专业知识比外贸自己的知识更紧张，要赓续学习。虽然在这个行业也打拼了几年，满以为本身出来就什么都会了。其实知识永久不够用，尤其的专业水准更能够拉住客户的心。

3。要有充足的耐心和诚心，还要有一点点心计。要猜透客户必要什么，想的是什么。这一点很紧张，商场如战场，三十六计也要用上。多问本身一个为什么？假如客户是你本身，那会怎么样？

4。充分了解进口国的法律法规，风土着土偶情，政治民俗。只有了解了这些，才能够更深刻的了解哪个市场需求什么，哪里的人怎样思考和处理题目。也是你的贸易有更多的目的性，削减了盲目和虚耗时间的劳动。

5。要建立客户档案，做好记录。不论客户是否必要你的产品，必要如何，都要有细致的记录。这个不会发许多时间，但却受益无限。

6。另外，顺便提一点，报错的价格，假如客户已经下单了，只能将错就错。不要忏悔，如许才是表达诚信最好的体例。但是，你要充分行使好这个资源，说明清楚你的现实情况，你可以要求客户在下一票定单中悛改来。这也是一个小广告。如同有些公司行使投诉，宣传了公司形象。

外贸的路子很长，困难许多，万事开头难。让我们用至心、诚心、热心、年轻的心走好这条路。