讲述人：杨明春，男，35岁，花木经销商

记录人：见习记者叶明蓉 通信员 高池

时间：8月6日上午9：00

地点：本报编辑部

站在我面前的杨明春：偏黑的皮肤，散乱的头发，不太讲究的衣着，涓滴没有一些生意人的宣扬，反而显出生活的沧桑。

“做花木这一行，经常风吹雨淋、日晒夜露；同时因为从培植、嫁接，到贩卖、接工程，我基本上是事事亲力亲为，所以我比许多人更显年纪。”杨明春坦言。

自力更生，靠着本身的勤劳，杨明春走出了一条艰辛的创业路。

每月80元钱的日子

我出生于蔡甸区大集镇黄虎村，那里三面环湖，一壁靠山，景色特别很是好。但由于是农村，经济条件就很差，“上顶一片瓦，四周是土墙，家家户户住土房；出门晒太阳，回家愁油盐，家家户户都无钱”就是当时的写照。

我家有兄弟7个，父亲很早就去世了，而母亲原是武汉城区人，根本就不会做农活。负担重，没有经济来源，家里的贫困可想而知了。

1988年我高中卒业后，由熟人介绍，进了离家较远的一个林场当了一名一时工。农村人当工人，可以说是“鲤鱼跳龙门”，我十分爱惜这难得的机会，决心在这一行好好干。因此，我特别很是努力，自费订了一些花木园艺方面的杂志，尽量了解行业的相干知识；同时认真向先生傅们学习花木的培植、嫁接技术。因为当时的高中生还算是有文化的人，林场的向导对我也比较正视，不到一年，我就转为正式工，月工资80元左右。

“80元如今看来不算什么，但当时对我可真是一大笔钱埃我又订了几本花木杂志，再留下本身的基本生活费，其余的工资全都给母亲作家用。”杨明春的语调略显消沉。

日子平平稳稳地过了4年，我也由一样平常工人被提升为生产队长。我们林场是一个较小的单位，除了场长、副场长以外，领头的就是生产队长了。因此，我除了做好日常的生产外，还要负责部分贩卖工作。因为那几年花木市场需求量较大，花木基本是不愁贩卖的；而且利润还相称可观，亩产值基本可以达到3000元/年。我开始觉得这个市场有可为，但当时还没有本身创业的想法。

到了1992年，林场的效益开始滑坡，我又开始每个月只能领到近80元钱。

那时我已经成家，并于1991年底添了一个小女孩。小孩体质特别很是弱，几乎每个星期都要进医院，我爱人只好专门在家带她，无法继承上班。一家人的生活，全靠我当时80元钱/月的工资，这连生活费都不够，更不用说小孩沉重的医疗费用了。除了工作，我天天考虑的就是到哪儿去给女儿借钱治玻那两年，我真是为钱弄得焦头烂额，同时也欠下了一屁股的债。

穷则思变。因为本身掌握了花木的培植、嫁接技术，同时又对市场有所了解，与爱人再三商量后，我决定辞职本身单干。但我的决定在林场和双方怙恃那里遭遇了很大的阻力。场长专门找到我，苦口婆心地对我说：“小杨，你是个很上进的青年，再熬一熬就会提为干部，我和其他几个场长都预备提升你为副场长。你何需要出去单干冒风险呢？”

杨明春停留了一下，接着说：“当时我确实有一点夷由。但我要感谢我爱人，她给了我很大的支撑，使我终于迈出了创业的第一步。”

赚到第一桶金

辞职后，1993年初，我们全家搬回了黄虎村，和母亲住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，表面下大雨，屋内下细雨，我们经常是把所有能用的桶、盆等物件都拿来接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面对这种情形，我暗下决心：肯定要干出点名堂来，让母亲和家人住上新居。

第一年，我向村里租种了5亩地，说好每年只需缴纳通俗的农业税。

由于种地收成不高，很少人耕种，地里杂草丛生。没有钱请人，我和爱人就天天泡在地里，拔草、挖地，浇水、整土。整整1个月，我们两小我几乎天天都要在地里干12个小时以上。

“但可能由于是本身的事业，也由于年轻，我们一点都不觉得累，反而干劲十足。”杨明春笑了笑说。

地整出来后，种子、树苗又成了题目：没有资金，到哪儿去弄呢？

我们那儿满山遍野生长着一种绿化树种———樟树，而通过多年的贩卖经验，我知道樟树这种常青树种有着很大的市常为了削减成本，降低风险，我决定以莳植樟树为主，再辅之以其他常见花木莳植。

自力更生，我真正领会到了创业的艰难。为了采集樟树苗，我经常一小我爬荒山，翻野岭；我骑着一辆自行车跑遍了全区的墟落、黉舍、工厂，只要发现必要的树种，我都要说尽好话，剪几根枝条，采几把种子。旁人都不理解，笑我是异想天开：送给人都不要的破树枝也能换来钞票？因此，只要我带着袋子和剪刀出去，总有一群孩子跟在身后笑。

“五一”节前后，我终于在5亩地里布下了树苗，播下了种子。

“花木行业不像其他行业，它必要3年才能收益。为了维持日常生活，我们找人借了点钱，在村子里开了家小代销店，天天可以赚个三四元钱，本身再种点菜，维持一家人的生活。”杨明春说。

家里的生活有了下落，我便同心专心扑在花木莳植上。花木苗比较娇气，炎天，白天要用遮阳伞挡住阳光的暴晒，晚上又要拿掉伞让树苗充分地吸取露水；冬天，白天要有足够的阳光，晚上则要用塑料薄膜盖实，以防受冻。我像侍弄本身的孩子一样警惕翼翼，天天在地里锄草、整枝、抗旱、治虫。

记得1994年的炎天发生干旱，连着许多天没有下雨，而我又没钱买抗旱的设备，眼看着局部的树苗变黄、变枯，最后死了一小片，我一个大男人心疼得直掉眼泪。为了帮树苗解暑，我只好本身用水桶一趟趟地担水浇灌。8月份的太阳够毒的，不到两天，我的肩膀就晒脱了一层皮，到晚上沐浴时衣服连着皮脱下来，钻心地疼。

后来，我的几个哥哥、还有一些同伙过来协助，终于挽救了大片的树苗。

到1995年12月，第一批树苗终于可以出货了。我通过原来林业体系的同伙，很快就找到了买家。那一次，我一共卖出了600棵樟树苗，400棵大叶黄杨苗，还有少量其他品种，总价近1万元钱。

“我从出生就没见过那么多的钱！从那时起，我知道，本身的路选对了！”杨明春略微有些激动，他起身转了转，再次坐下来。

第二年，又赚了一些钱，我就在老家修了一栋占地120平方米的两层楼房，并装修一新，实现了创业之初的愿望。为了生意方便，我又花2000多元钱在家里装了一部电话，这是村子里装的第一部私人电话。

他乡发展

假如说前两年是小打小闹的话，1997年，我真正遇上了一个发展机遇：当时武汉市开展普及九年任务教育绿化达标运动，要求每个黉舍都要莳花、种草，搞好绿化。

得知这一新闻，我不禁喜出望外，立刻和爱人骑上自行车，分头举措，上门联系。因为和黉舍不熟，苗圃又没有名气，许多黉舍负责人把手一挥，“我们已经和别人联系了”，根本就不和我们谈；有的甚至连面都不见。刚开始几天下来，一笔营业也没有谈成。但我们不甘心就如许摒弃难得的机会，仍然努力地四处奔波，有的黉舍一次谈不成，就去两次、三次。

因为我们的锲而不舍，最后终于和二十多所中、小黉舍签订了总价值14万元的苗木莳植合同，遍及整个蔡甸区。接着我们在村里招集了15小我，花了1个半月的时间，完成了所有的莳植义务。除去成本和各项开支，这一次我赚了近10万元。

我开始意识到，承接莳植工程也是花木行业的一个赢利的方向。从那以后，我在花木莳植和承接工程两方面进行发展，生意做得越来越顺手。到1998年底，我在黄虎村的莳植基地面积已达60多亩，花木品种也达80多个。

但是，黄虎村地理位置太偏，交通极不方便，不利于事业进一步发展。经过充分的考察论证，我贷款10万元钱，于1998年10月在交通便捷的西板桥村征地50亩，建起了第二个花木莳植基地，并注册成立了春晖花木有限公司。

因为人生地不熟，那些当地人看我一个外埠人要在他们家门口做生意发财，就百般阻挠，偷树苗的事情时有发生，有一次损失竟高达5000元。

杨明春的脸上露出无奈的表情。

后来，经过当局的和谐，再加上我本身的努力，我终于抢在莳植的最佳季节5月之前把苗悉数布下去。昔时，光花木贩卖一项我便创收14.8万元，纯收入达到10.7万元。

经过近10年的探索，我在花木生产、技术、市场贩卖、承接工程方面都已有了一套成熟的经验，生意也做得得心应手。目前，我的公司已有花木基地两处，总面积300余亩，花木品种100余个，固定资产达百万元以上。

[记者手记]爱拼才会赢

“我是一个不太安分的人，总是想着要本身闯一闯。”在发言中，杨明春几次如许说。而事实证实，他确实是一个勇于闯滩的人。

面对生活的压力，他没有选择安稳，而是决然赤手空拳创业；面对别人的嘲笑，他没有退缩，而是用功地莳植；面对广阔的花木市场，他又闯出了一条承接莳植工程的新路子。但是，杨明春并不是盲目地瞎闯，他选准了本身认识的行业，适时行使了本身发展的机遇。

人的一生，总会碰到许多的关口，假如你闯曩昔了，大概会故意想不到的收获。

（楚天金报 见习记者叶明蓉）