== 中国五金同世界一流水平的差距 ==
随着WTO的加入,中国五金行业活着界范围内取得了紧张的地位,中国五金活着界上已占据一席之地,正在与全球的五金龙头看齐,不少世界五金着名企业都已进入到中国市场。我们将同他们长期共存,因此更应清楚地看到自身存在如下差距。 规模。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。如美国施耐宝公司,是S﹠P500强企业之一。产品包括手动及动力工具,汽车诊断及补缀设备,诊断技术及相干产品,广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。 战略策划。世界一流公司的产品,每每给人一种特别很是清晰的印象。我们不少五金企业战略多元化,同时存在着过度竞争,浩繁的国内厂商和品牌主业不凸起,核心竞争力差。因此,生产企业要专业,要成为产品类别的向导者。中国企业目前规模较小,不应急于做的面面俱到,而是应先把一类产品做的最好。 品牌。已进入中国的国外五金企业,在国际上都是享有盛名的跨国公司,他们有优秀信誉度,能为用户提供优质的产品、完美的服务。而中国企业对语言、市场的认识程度较高,对文化的需求也相对了解,因此建立本身品牌的可能性更高。 技术。目前,跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们,他们都有超前的设计贮备,而我们既缺资金又缺技术。 营销管理。眼下,中国五金经营管理模式还没有走上真正代理的路,管理经验,管理手段,管理人才都面临挑衅;市场的管理,价格的管理,促销的管理都在一个中等或中上等水平。 渠道。中国市场自己的需求越来越大,很多外国企业到中国来生产,他们更为注重的是中国市场。中国五金制造商大部分以国内市场为主。但是国内市场正在变革之中,传统的大商业经联会、贸联会、华联体系和交电体系都是没有经济关系的联合体,资源虚耗,企业的营销成本高。中国五金出口额仅占总量的百分之几,拓展海外市场仅仅是开端,要走出去,缺乏跨国精英人才和贸易经验。 科学决策机制。不少国人都认为外国人不了解中国市场,其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才,舍得花钱购买信息,建立行之有用的信息通道和快速反应的决策管道,而中国五金对于市场的相应,每每滞后,我们每每在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。 服务。国外五金制造商以所在国的法律为准绳,决不搞承诺竞赛,服务上十分规范,非但不贴钱,而且有获利能力,用经济手段促进他们服务水准的进步。 机制。跨国公司都建立了当代企业制度,产权明晰,而且可操作。我们传统的五金制造企业,即使已上市,但是还可能存在一种怪圈,就是运作规范的企业,也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印,由于都是从传统机制下脱胎出来的。如许的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。 资金。目前我国五金制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也特别很是有限。有的甚至负债经营,要想贴近市场,也匮乏改造能力,产品都在统一个层面上。因此企业发展困难重重,每每迫于无奈,陷入价格战。 (作者:佚名编辑:浙江水暖阀门行业协会)
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