许多人也许都听过如许一句话："好卫浴广东造"，虽然在广东本省也有很大的差别，其中全国最大的陶瓷洁具生产基地潮州，国内有些商家和用户认为产品"价低质次"。但相比浙江、福建和近年来渐渐发展起来的一些地区，如四川、河南、北京、上海等地，广东卫浴照旧处在领先地位。同时，广东卫浴在产品质量上要求更高一些，品牌建设上更成熟一些，经销管理上更完美一些。这是由于广东卫浴在改革开放后起步早更。由于有以上的诸多因素，使广东卫浴在出口及内销上都更占据一些上风，出口销欧、美，国内主销一级市场。而眼下，出现经济危急，影响最大的也是发达国家和国内的经济发达地区。

　　记得去年笔者在一篇文章中提到夜郎自负的广东卫浴，引起一些卫浴企业老板不喜悦，但在事实面前我们不得不承认，不少以行业向导者和有影响力品牌自居的企业，消耗者并不认可。据行业权威机构调查，一个品牌只有在行业市场占据率达到30%才能算得上是行业向导者，但在国内卫浴行业，如今照旧一个百花齐放的时代，单一的品牌在市场中占据率不足10%，所以说没有一个品牌在行业中是真正的向导品牌。

　　所谓的向导品牌更处于不上不下的难堪中

　　在这个特别很是时期，人们对钱袋子看的格外严实。所以装修时，对于价格也分外的敏感。从生理学上讲，大家的安全感更差一些，由于人们对于将来心中没有了底。危急面前人人自危。就目前的市场调查效果，尽管国际、国内富豪们的财富都有不同程度的缩水，但不会影响他们的生活水平。而那些"无产阶级"就不存在危急。对于中产阶级而言珍爱财富的有用体例就是节约每一分钱，而我们的一些"品牌"企业，目标客户群体正是如许的中产阶级。所以，有些企业采取了一些应对措施，但这些对策是否有用呢?

　　打折促销，难成企业的救命稻草!

　　危急面前一些企业开始方寸大乱，想到的只有商品竞争中的第一利器，打价格战促销打折，想以此赢得市场份额。其实这实属饮鸩止渴之举。

　　前几天的·15许多企业就使这个日子变了味，成了一个促销日，企业所做的，好象除了打折促销就没有别的事了。笔者得有需要在这里把3·15的历史和定位重提一下：1962年3月15日，美国前总统约翰·肯尼迪在美国国会发表了《关于珍爱消耗者利益的总统分外咨文》，首次提出了闻名的消耗者的"四项权利"，即：有权获得安全保障;有权获得精确资料;有权自由决定选择;有权提出消耗意见。肯尼迪提出这这四项权利，以后渐渐为世界各国消耗者组织所公认，并作为最基本的工作目标。

　　1983年，国际消耗者联盟组织确定每年的3月15日为"国际消耗者权益日"。选择这一天作为"国际消耗者权益日"，1987年9月中国消耗者协会加入国际消耗者联盟组织后，明确了每年的3月15日为"国际消耗者权益日"。

　　在上期的《中国卫浴报》上有文章就借专家之口说出了打折促销的伤害性。由于营销的结果是长期内得以表现的，并不能在短期内看到，这就是营销的长效定律。因此，人们很容易从品牌或是公司的聚焦点偏离而去，推出一些没故意义的新产品或服务。大概短期内你无法感受到其影响，但经过一个较长的时期后你就会发现。"众所周知"是一个陷阱，许多企业都陷入其中。不是每小我都知道你的定位，大概这是事实，但是没关系，延续赓续、年复一年地强调雷同的概念，品牌就是如许建立起来的。在日常生活中，消耗者是容易健忘的，假如你没有赓续提示他们，你的顾客和潜在消耗者就会忘掉你的产品是什么。同时，渐渐成长的年轻人赓续进入新市场，而他们必要知道你究竟代表什么。

　　在应对金融危急时，进行大规模的特价促销和降价处理是中国企业最不能做的错事，如许做只会减弱品牌的力量。

　　如今，很多企业随着经济局势的转变改变营销战略，当经济时局稳固时，它们攀附高端市场，推出昂贵的产品;时局不好时，它们又走向低端市场，提供低价产品或者打折降价处理。紧跟市场风向，赓续调整策略，这种做法将带来极大的负面结果。那些在经济疲软时以跳楼价打折促销的品牌，将很难再让顾客以正常的价格购买它的产品，由于它在顾客的心目中已不再物有所值。

　　同时，在这个时期，企业拼命的打折促销，对于潜在客户的透支，所产生的结果如同昙花一现，更好的方法就是尽快推出新的价格机制。

信息来源：中洁网