有如许一组数字：2005年中国水龙头市场规模约300亿元，工业贩卖产值比上年同期增加32.75%，利润增加更达44.49%，呈现井喷式爆发。从数字上看，这个市场好像特别很是好做。然而随着研究的深入，效果并不乐观，300亿的卫浴行业竟然没有一个本土品牌贩卖超过5亿!高端市场几乎全被进口品牌占有，甚至是否使用进口品牌卫浴产品已经成为酒店宾馆评定星级的标准!

　　在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力之下，3000家本土企业只能拼命抢夺利润率只有10%的低端市场。上有国家政策的强制排除，中有外资品牌的垄断竞争，下有国产浩繁小品牌的价格角逐，民营企业的出路到底在哪?

　　中国卫浴行业的三个发展阶段

　　中国卫浴行业竞争重要体现在本土品牌和外资品牌的市场争取上，经过了三个发展阶段：

　　区域经济决定战略格局上世纪90年代初到世纪末，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，沿海开放城市是其第一战略切入点，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。在相称长一段时间内，本土品牌群居在广大不发达和欠发达地区，两大阵营基本互不侵犯。这段看似没有什么动静的时期，其实是最可怕的市场阴郁。国产品牌麻木地过着幸福的小日子，完全没故意识到危急的临近，而外资品牌却在大把大把地捞钱，不费吹灰之力，这个阶段是外资品牌利润回报率最高的黄金时期。

　　2000至2005年，随着内地经济增速加快，沿海发达城市经济增加放缓，利润嗅觉敏锐的外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域渐渐接近。此时，外资品牌仍然占有80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。这个阶段，国内企业仿佛乱了阵脚，对于外资品牌的壮大战略威慑力采取绥靖政策，再次把大好河山拱手相让。

　　2005年后，随着中国经济持续的高速增加，消耗者购买力渐渐加强，消耗自由度进步，曩昔只能瞻仰的洋品牌也列入可选择之列，以消耗者意志为中间的消耗时代开始到来，外资品牌战略纵深随之延伸，开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。洋品牌旨在周全霸占中国各级市场的中高端位置，两大阵营的市场利益争取开始渐渐激化。

　　在这种背景下本土卫浴企业要做什么?

　　消耗者买东西永久是向上看的，他们即使因为当时手头紧买不起洋品牌，也会出于体面生理倾向于选择“国内着名品牌”!在大家还在为征战市场而呈现白热化的时刻，打出品牌战略，迅这就是营销伶俐。有战略高度是必须的。但仅仅有高度还不足以成功，任何一个品牌假如不能把贩卖快速提拔，就不是一个好的品牌。

　　一、产品创新：

　　小龙头，也许念一只水龙头到底卖什么?细心研究水龙头的演变历史，最终发现造型表面和阀芯技术是行业发展的两大焦点，那么萧邦该从哪条路突破?

　　表面创新：表面是外观化差异，极易被模拟，很难与竞争对手形成真正有用的区隔，萧邦龙头假如仅仅在表面上改变，只能是行业的追随者，无法建立长久的竞争力。结论：风险大，回报小。

　　技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提拔行业地位的核心推动力，是企业综合实力的表现。结论：机会大，回报高。

　　在国内近百个卫浴品牌中，我们看到一个风趣的征象：美标说他的阀芯是美国进口，科勒说是德国进口，乐家说是西班牙进口，而国内品牌则同一说是外国进口?竞争对手对技术的诉求悉数集中在阀芯产地上，消耗者缺乏直观感受，如何辨别阀芯呢?

　　消耗者一样平常认为，好龙头的标准是顺滑耐磨，经久耐用，而这正由阀芯质量决定。如今常见的阀芯重要有三种：陶瓷片阀芯、钢球阀芯和轴滚式阀芯。这三种阀芯的特点是具有团体性，整个阀轴为一体，易于安装维修和替换。陶瓷片阀芯的好处是价格低，对水质污染较小，但陶瓷质地较脆，容易破裂。不锈钢球阀是有较高科技含量的一种龙头阀芯，分外适合水质不良的地区。由于它不受水里杂质的影响，不会因此而缩短使用寿命，而且钢球阀芯的把手在调节水温的区域内有较大的角度，可以正确地控制水温，确保热水敏捷正确地流出，起到节约能源的功效。轴滚式阀芯的好处是把手转动流畅，操作容易简便，手感舒适轻松，耐老化、耐磨损。

　　二、形象创新：

　　小产品，大形象将小产品变成大产品，这是营销必须要完成的一项转换。世界上没有小产品，只有小营销，大营销就是要将小产品卖成大产品。什么是大产品?消耗者心目中品质良好的产品就是大产品。所以，把小产品做成大产品最有用的方法，就是形成大形象。

　　目前市场存在一个指导误区，消耗者每每把水龙头作为卫浴产品的配件和附属品，使得现有龙头品牌形象不佳，价值感低。对此，蔡总盼望每一个萧邦水龙头都要让消耗者震撼，在他们的心中建立起“值得信赖的大形象”。

　　三、终端创新：

　　什么是品牌的崛起点?终端。没有人能够信赖在一个通俗的终端里买到的产品是不通俗的。所以，要学会将通俗的终端变得不通俗。不选择进入国际建材卖场，而是围绕建材市场和商业中间地段开店，深入到广大人民群众中去，做中国老百姓走在路上就能看见的“品牌”!

　　消耗者普遍认为品牌大小和广告牌大小成正比，大型广告牌能有用提拔品牌行业地位，进步品牌着名度。因此建议萧邦水槽在建材市场投放指示型路牌广告，指导盲目的消耗者前往终端，实现贴身广告。同时在城市商业繁华中间地带设立巨型广告牌，提拔品牌形象。

　　结语：

　　缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是一个挑衅。要创建一个品牌并非易事。它必要企业拥有丰富的资金、壮大的技术能力、独特的企业文化和先辈的管理水平等，同时也要有充足的耐心和毅力。就市场来说，五金龙头行业必要有国内的着名品牌来倡导消耗，指导行业发展，推动行业提高。

　　一项资料表现，目前国产水龙头在中高端市场中所占份额仅20%左右，在低端市场的占据率约60%以上。随着市场竞争渐渐规范有序，品牌消耗日趋深入人心，外资品牌日趋本土化，国内产品的品质也赓续进步，低端市场将不可避免地日渐萎缩。如何做好卫浴品牌?国内品牌企业应敏捷执行从大到强、内外并举的策略，争取被国外品牌所占有的国内中高端市场，同时积极扩大出口以加强赚钱能力，这才是五金企业发展之道。

信息来源:中洁网