卫浴行业在市场突破的方面是很关键的，卫浴开拓小城镇是很有需要的。卫浴企业 赓续的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取举措，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则统统举措都是盲目的，当初倪润峰家电下乡活动以失败而告终，就是草率举措的效果。

　　要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。驰名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发如今许多并不引人注目的小城镇，却生在世数亿具有肯定消耗能力的消耗者，他们是将来十年紧张的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消耗品的企业同样都忽略了这个市场。

　　其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在往后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增长760万户，比城市增加速度还快。

　　此外，企业还忽略了一个庞大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业每每不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消耗群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

　　拓展卫浴市场 中小城镇成为“烫手山芋”

　　那么中国小城镇的消耗生理和消耗举动和大城市又有什么区别呢?由于前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的生理和举动对制订企业品牌发展战略和营销方针至关紧张。

　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消耗需求和特性，他们消耗比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激愉快，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更看重生活的稳固性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消耗，这就给家居行业带来了很大的商机。

　　此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消耗城市还要强，59%的受访者特别很是关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个缘故原由：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何遴选产品，只有信赖名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅四周全是亲戚同伙，怕被人小瞧了，因此更加注重体面。这些消耗生理正好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为倾销积压和处理产品的场所，假如这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场结果不佳的缘故原由。

　　总之，绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消耗能力：例如他们空调的拥有率高达67%，另外12%盼望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。手机拥有率和上网程度也高于北京、上海、广州以外的城市，汽车拥有率也高于城市总体水平，当然这是由于信息和交通未便的缘故。

　　但要进入中国小城镇市场，难度相称大，首先是物流成本极高，由于人口高度分散，交通设施落后，贩卖网络不够完美。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相称于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代来长虹家电下乡活动失败的缘故原由，因此对于小城镇市场开发必须有充分的熟悉和预备。

　　企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中间发展县域经济战略规划的方向，因此企业要放弃短期举动，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能战胜重重困难取得成功。

　　首先因为农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活风俗及天然环境判然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且墟落之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们必要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，因为使用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特别的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜好的产品，才会受到市场的迎接。

　　其次是要建立起贩卖网络。企业针对城市的贩卖模式一定不能适用农村市场，因为农村面积广阔，因此要开发出扁平式的贩卖网络，并且企业要成立专门的向导组织机构，组织力量调研市场，制订农村市场开发战略，并且培训贩卖人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期举措，任何短期举动注定要失败的。

　　最后是降低物流成本。在美国发展早期，驰名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到墟落，并且通过该渠道将专门为农夫设计的邮购手册通过邮局发送到农夫手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，分外在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何行使这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做好下乡，降低物流成本是关键，这必要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

　　开发极富潜力的州里市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑衅并存，只有企业将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危急的临时之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制订新的运营模式，培养人员，组织力量去实施，才能捉住机遇，成为成功者!

　　拓开农村市场的确是很有需要的，如许对卫浴品牌 和卫浴产品 都有很好的推广作用，卫浴企业当要正视拓宽市场的关键资源。

信息来源:中洁网