目前，现存的大小卫浴品牌仅仅开发并占有了10-15左右的国内市场，还有近90的市场尚未发掘，潜力很大。相称一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活体例带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

　　随着消耗者对集成吊顶的熟悉，城市卫浴市场竞争也日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片"红海"中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，因为资金、人力等方面的约束，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，假如变化一下观念，转向农村这片"蓝海"，大概，企业会迸发出更大的活力。

　　大概在许多人的印象中，农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋茅厕，厨房依然还在用着传统的柴火。而现在，随着农村消耗能力的赓续进步，必须改变一下对农村厨卫产业的熟悉:相称一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活体例带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

　　家电行业历来是卫浴建材行业的学习对象，从卖场推广、服务系统到品牌建设诸多方面，都为卫浴行业提供了优秀的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的伟大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的卫浴行业，是否可以脱手去切，又该如何去切呢?

要说明的是，卫浴进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是断港绝潢的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市因为规模大，需求能力强，在肯定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消耗者的认知程度的进步，企业竞争成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间伟大，因而，对于橱柜而言，农村市场不是要不要进入的题目，而是如何进入的题目。

　　设计研发适合农村的产品

　　要开拓农村市场，就要抱着与农夫为友的心态，首先要去了解农夫的生理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更迎接功能单一、质量稳固、价格低廉的产品，强调产品的现实使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要细致到农村居民消耗的特别性，生产出让农村消耗者心动更能举措的产品来!在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村当作企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

　　要制订适合农村的价格

　　农村消耗者大多是节俭型的，价格是影响农村消耗者购买决策举动的一个紧张因素。因此，产品定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状态。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以捐躯产品质量来换取低价。

　　铺设适合农村分销渠道和贩卖策略

　　农村市场分散性大，商业网点少，对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等情势，建立本身的直销体系或委托代理体系。培育和建立一支认识农村特点的营销队伍。农村消耗者求实惠、图吉利，购买商品时的心态大多是"眼见为实、耳听为虚"，因而在贩卖策略上，应采取农夫喜好的体例促进商品贩卖，如送货下乡等。卫浴作为个新名词，农村人不可能一会儿接受，因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施，让村民感受实实在在的结果。因为农村居民有比较粘稠的从众生理，企业可以行使典型案例，增强口碑宣传，以此带动相邻区域老百姓的消耗热情。

　　切实做好产品的售后服务工作

　　同质化是每个行业发展过程中不可避免的题目，卫浴行业也不例外。面对着功能与品质极为相近，质量自己差异性也越来越小的产品，优质的服务成为企业赢得竞争上风的紧张武器。农村居住特点决定了口碑是信息传播的重要体例，农村居民信息来源少，对产品熟悉有限，人们更乐意信赖四周认识同伙使用的现实结果，更乐于服从他人的建议。因此，卫浴要想快速霸占农村市场，除了产品自己的品质外，优秀的售后服务也是关键。不要以为农村居民知识文化缺乏，就以各种理由来忽悠消耗者碰到的关于产品的题目，那样只会让产品失去信誉和口碑，从而失去市场。

　　有人说:"营销在中国"是21世纪全球营销的一个庞大主题，那是就全球市场而言的。就中国市场而言，随着国家对建设新农村的大量投入，农村经济将彻底起飞，农夫的消耗能力渐渐加强，农村市场吸引力也会越来越强，因而，"营销在农村"将成为一个主题。卫浴行业虽然刚刚起步不久，但是卫浴行业不会是城市消耗者的专利，农村市场酝酿的伟大商机也绝对不是各卫浴企业可以轻易摒弃的。

信息来源：中洁网