上周，有位欧洲客户拿出两件外衣摆在义乌外贸商人葛军杰面前。这两件衣服是越南的生产企业发过来的样品，每件5美元。外商承诺，只要葛军杰能出同样的价格，这笔订单就交给葛军杰来做。可这小我情，葛军杰实在消受不起：“如今从国内找厂家来生产同样的衣服，按照今年的原材料价格和劳动力成本，起码比越南的企业贵50%。”
　　当“价廉物美”这顶漂亮的帽子，被东南亚的越南、泰国、柬埔寨等国家抢走后，浙江制造按理会出口受阻。杭州海关昨天发布的信息表现，今年1月份，浙江省实现出口200.3亿美元，同比增加4.1%，比全国平均水平高4.6个百分点。
浙江制造靠什么博得了海外客户的欢心？
　　浙江出口逆市增加
　　作为一个外贸大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前如许的国际环境下，就显得尤为不易。海关总署数据表现，1月份，我国对外贸易进出口总值2726亿美元，比去年同期降落7.8%。其中出口1499.4亿美元，降落0.5%。其中不少出口大省都出现了出口降落的趋势：广东、江苏、山东和北京同比分别降落，其中外贸大省广东的降落幅度达9.2%。浙江、上海和福建出口实现增加，其中浙江的增幅最高。
　　据杭州海关统计，在1月份的出口商品中，服装、家具和鞋类出口增加较快。1月，浙江省分别出口服装、家具和鞋类29亿美元、8.9亿美元和7.8亿美元，同比分别增加9.4%、5.2%和5.8%，三者合计占全省出口总值的22.8%。
　　路径一
　　坚持定位中高端
　　对浙江皮鞋出口大户奥康集团来说，这个题目很好回答。奥康集团外贸部负责人李海军说，他们企业坚持走做强外贸而不是走做大外贸的路子，坚持定位中高端，实施奥康品牌的全球化战略。
　　奥康集团去年出口各类皮鞋300多万双，总贩卖规模达5000多万美元，与2010年相比，增幅在20%左右。李海军说，假如剔除春节因素，今年1月份集团出口增幅在10%左右，预计全年出口各类皮鞋为350万双，贩卖规模将能达到6000万美元。
李海军介绍，奥康今年还将坚持走中高端路线。目前奥康的客户重要在欧洲地区。去年欧盟取消对华皮鞋反推销税后，奥康的订单增加很快，像奥康在欧盟的最大客户GEOX公司(全球休闲鞋排名前五的高端品牌)，去年的订单比上一年增长了50%以上。来自意大利、德国的Sixty、Camens等品牌都在和奥康谈今年的合作，预计订单也会有10%以上的增幅，此外，奥康还在北美和东南亚发展新客户，争夺能进入当地的主流市场。
　　“不管欧美市场如何变动，中高端的消耗群体总照旧存在的，有些企业坚持不住退出了，奥康就能一点点争夺到这些份额。”李海军说，目前，奥康的皮鞋出口单价在20美元/双左右，比温州其他皮鞋出口企业贵一倍。
　　路径二
　　自动适应欧美消耗转变
　　浙江春风动力股份有限公司生产的摩托车，排量和价格是成正比的，去年他们开发了两款800CC以上的大排量摩托车，销量很小，目前订单比较多地集中在500CC和600CC的中低端产品，占到销量的95%左右。
　　义乌正杰外贸有限公司董事长葛军杰认为，如今欧美客户已经改变了曩昔大手大脚花钱，超前消耗的风俗，更加精打细算。外贸企业要熟悉到这个改变，在控制成本和产品设计上表现出来，同时增强服务意识。
　　浙江NATUTEX是一家生产户外功能服的企业，董事长虞跃平说，曩昔他们的专业功能服卖得很火，上面还有全球定位装备，探险者迷路了可以通过这一装备来定位，价格比通俗功能服贵一倍左右。去年下半年以来，如许的专业服装卖不动了，一些防水性能一样平常、设计更贴近生活的户外休闲服贩卖上升比较快，他的一个荷兰客户说，如今荷兰当地的消耗者对于探险也精打细算了，花上千欧元买一件只能在田野露营用的专业功能服，不如买一件只要几百欧元，又有户外功能，平时也能穿的休闲服实惠。
　　圣诞用品设计上也表现出这一改变。浙江中杰进出口有限公司从2003年开始向欧美出口圣诞用品。总经理方百中说，往年卖得好的大多是一次性灯饰、挂件，老外用一次就扔了，绝不可能留到第二年圣诞节再用。如今这些一次性产品不仅客户要的货少了，价格也压得很低，反而是那些他们自行研制的家居型饰品，客户采购量很大。例如，在圣诞彩灯的设计上，曩昔用的是塑料成品，价格低廉，国外消耗者当成一次性消耗产品，如今用陶瓷和亚克力等材料制作，造型优美，而且新增长了许多卡通造型，除了圣诞节用之外，其他节日和聚会都能用得上，价格也大幅进步，曩昔2美元/件，如今卖到6美元/件。
　　此外，义乌一些礼品公司设计的带圣诞老人、麋鹿和雪人图案的石英钟，印有圣诞树的抱枕和整套咖啡器皿等，不仅可以在圣诞节期间增长点气氛，在平时也用得上，吻合欧美客户的实际需求。

来源：都市快报