卫浴行业所面临的不仅仅是市场冷落带来的冲击，更包括中国广大地区用工难的压力，以及地皮、材料、物流等制造成本的赓续攀升，再加上来自当局和社会层面对卫浴业的挤压。将来，卫浴企业势必面临不得不转移或升级才能够继承生存的局面。这已经不再是一句唬人的口号了。

卖场扩张带来的连锁反应

　　尽管卫浴团体市场呈现下滑之势，但纵观全年，不难看出卫浴流通卖场并未停下其扩张的脚步。假如说曩昔卖场的增量吻合了卫浴团体消耗市场的增加趋势的话，那么2011年其增速显明超过了团体市场的增加，如许的情况导致了三方面的负面结果：其一，在一些一级或消耗力较强的二级城市，卖场的无序增长，导致市场被过度开发，其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头，导致经销商充当了首当其冲的受害者，其红利空间极具降落;其次，经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源，用以维持该区域市场经销商的生存，或失去该市场经销商的支撑，对品牌的负面影响不言而喻;第三，卖场的空场率有所攀升，直接影响到卖场的红利情况，对卖场的品牌也带来肯定的冲击。

　　尽管对于卖场而言，借圈地之势敏捷拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略，但如许的战略和发展应当吻合市场发展的走向，在市场萎缩的情况下，流通卖场的增加速度应该放缓。通过走访，一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商，共同面对市场的寒冬，应该合理有序的建设渠道。

工厂渠道收缩

　　直营或“被”直营市场萎缩，经销商红利空间缩水，在如许的情况下，企业很难保证渠道的优质率，反而要虚耗许多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有重大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分伟大。2011年，许多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有用整合，对于一些区域市场常年不红利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击特别很是大，企业每每不到万不得已不乐意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。

　　市场“鸭梨”升级卫浴企业2012如何生存?

　　企业直营渠道其实已经不是什么奇怪的措施了，例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在肯定的风险，早期人力、物力的投入，后期的长途管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，卫浴企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的贩卖，更盼望在品牌影响力和示范方面起到肯定的推动作用。但归根结底，许多企业在市场正常增加，企业保持发展的情况下是不乐意轻易尝试渠道直营的，可以说目前许多企业是在逼不得已，经销商不愿继承经营的情况下被迫选择了“被直营”。

　　危急中出手风险小

　　无论是直营也好，照旧被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，在2012，企业都盼望霸占更大的市场区域，抢占更多的市场份额。

　　只有加大袭击面，才有更高的几率获得利润增加点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。

　　从另外的角度分析，市场的冷落也为企业带来了一些利好的因素，例如卖场在招商吃力的情况下，已经开始选择降低租金，同时卖场位置的调整，也使得一些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在如许的情况下，企业可以尝试一些新的区域市场，成本的降低将直接导致风险的降低，这大概算是危急中的机会之一。

信息来源：中洁网