近年，随着国内建材市场的高速成长，部分建材行业龙头企业已经不再知足于原有行业内的发展，而纷纷选择了多元化的发展道路，其首要的发展方向便定在卫浴行业。而在厥后，更有不少企业正在虎视眈眈伺机进入。

卫浴品牌的大量涌入，也催生了卫浴经销商的增多。然而当前的卫浴市场的经销商，究竟处于一个怎样的发展状况呢？

行业调查：我国卫浴经销商经营近况分析

诚然，这种情况的出现是与卫浴行业进入门槛低、中小企业浩繁以及定制产品无法实现规模化生产的特性密切相干，在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权，每月随便做个几十套便可小有红利，而且区域市场内居然没有龙头老大，使其无法感受到压力。

一位同时经营几个良好的瓷砖、卫浴、团体橱柜品牌的经销商，在与广东一家全国着名的卫浴企业合作过数年却不得在分道扬镳后感触地说，如今国内许多所谓良好的卫浴企业根本不是像其它建材品类的良好企业那样通过自身的主观努力发展起来的，而完全是由于起步早以及机遇好才被团体市场的发展所推起来的。

作为如此着名的一个品牌的区域代理商，竟然无法从厂家获得更多的支撑，尤其是在市场的运作规划与引导方面，反而只是单纯的赓续接到高涨的义务指标，最终不得不摒弃与之合作。

经营管理水平划分

曾有学者将经销商的发展按经营管理水平的高低划分成为夫妻店管理、随意感觉管理、一样平常制度管理型企业、规范化管理企业、良好企业文化导向型五个阶段。

而根据媒体的调查数据表现，目前传统的卫浴经销商仍处在夫妻店管理阶段的所占比例可以说与贩卖额低于100万的所占比例雷同，即同样为75%，而剩余的25%中，大部分经销商处在随意、感觉管理阶段，只有极少数的经销商可能会达到一样平常制度管理型阶段。



从另一个角度来看，目前同时经营其它建材品类中良好品牌同时又经营卫浴品类的经销商少之又少，而且这部分经销商中的大多数是在经营其它建材品类不善的情况下选择进入卫浴行业，大多数其他建材品类中的良好经销商目前对于卫浴行业尚处在观望态势，少量的尝试者差点又碰得头破血流，更让后来者慎之又慎。

法恩莎洁具负责人认为，在如许的一种发展趋势下，传统的卫浴经销商将会面临着伟大的挑衅，假如依旧拘泥于传统的操作模式，必然会在这场洗牌中败下阵来，而只能沦为在市场的最底层生存。

在一份对全国367个地级以上城市的20000余家卫浴经销商所进行的问卷调查效果表现，卫浴行业年贩卖额不足100万元的经销商所占比例高达75%，而以月租金2000-4000元的店面作为重要业务场所的经销商的比例高达48%，大部分卫浴经销商仍然拘泥于传统的贩卖模式，即贩卖额重要来源店面零售+工程+散单，终端形象建设落后，营销策划水平低下，甚至无法组织起一场像模像样的促销运动。

澳陇家具负责人透露表现：“对比其它室内装饰主材的经销商，卫浴经销商在贩卖额、终端营销方面显然处于极为显明的劣势，而且这种态势也影响到了上下流合作伙伴对于卫浴品类的态度，例如在全国大部分的建材市场、卖场中卫浴品类大多被安排在了一个不起眼的位置甚至是角落之中。”

信息来源：中洁网