近日，在与某权威媒体公司负责人交流时谈到今年业内对上海厨卫展的团体评价，概括为“参展企业逐年增长，参观人数逐年削减”。很显然，厨卫行业端庄历着越来越大的市场竞争考验。借用他的话来说，连10年都没有参展的九牧都来了，可见品牌竞争多激烈。

竞争必然带来新的市场趋势，简单总结来说，将来卫浴行业两极化发展趋势将越来越显明。从参展企业的展销产品总体状态分析，今年没有分外凸起的新产品、新技术，向导品牌仍以展示公关为主，而以招商为目的的企业或中小品牌参展的结果并不显明。

　　据笔者观察，今年的参观人数估计较去年削减一半左右。无论是进场时的拥挤程度，照旧吃午时饭时的就餐人数，往年为争取进场的排队顺序、为买盒饭吵架的情况都没有再现，观众可以很清闲地四处参观。究其缘故原由，一方面是由于通过多年发展，在各个重要市场领域已经涌现出一部分上风品牌和上风商家，新品牌进入市场的门槛渐渐进步;另一方面，随着房地产市场的政策性调控，消耗需求削减，经销商缺乏投资的信念，参加展会的积极性不高。

　　通过企业参展的状态，可以从一个侧面看出市场已经开始呈现出两极化的发展趋势，即规模化企业与细小化企业两极，综合性企业与差异化企业两极分化，品牌型企业与代工制造型企业进一步分化。在经历过各种分化后，将来几年卫浴行业可能出现新的竞争态势：

　　首先，从上游企业的发展方向来看，将来的方向可能会出现三种可能：1、综合型团体卫浴企业;2、特定专业领域的专业化卫浴企业;3、个性化、特色性卫浴企业。从终端产品领域划分，将来的市场可能会出现卫生陶瓷领域、五金水暖领域、浴室家私领域和休闲卫浴领域四大板块，在以上四大板块之后，会形成一个重大的专业卫浴配套产业，比如水件、盖板产业等，而在每个领域都将产生以本专业为竞争核心的领军企业和着名品牌。

对于以上的分析，从国际品牌的参展情况可能更显明。以杜拉维特为例，杜拉维特所有的配套龙头悉数采用汉斯格雅品牌，而不是杜拉维特。行业内的任何人都不会否定杜拉维特的品牌高度，或者是企业实力。对于一个国际品牌来说，在如许一次庞大的展会上出现如许的状态绝对不是疏忽，也更不可能是没有企业乐意为他们做龙头的OEM。最紧张的缘故原由应该与其品牌定位及行业特征有关，对于一个以陶瓷为核心特征的企业来说，假如配套的相干产品不能与其核心定位相匹配，配套越多，就越损害其品牌的高度和美誉度。从整个经济的发展来说，专业化分工是大趋势，一家企业很难在多个专业领域同时做到周全的领先。

　　而综合式、团体卫浴企业的发展将是一部分综合实力强，具备品牌上风、渠道上风和管理上风的企业发展的另外一个方向。这部分企业将占有主流市场和大众人群。从国际品牌来看，代表性企业比如科勒、toto等，国内代表性品牌如九牧、恒洁等，这部分企业的定位重要面向社会主流人群，覆盖面比较宽，产品线宽，渠道覆盖面宽。

　　在特色性产品方面，佛山的几家不锈钢浴室柜企业值得借鉴，在竞争如此激烈的卫浴行业，新品牌成功的机会特别很是小。而作为创业时间仅仅3-5年的细小企业，不锈钢浴室柜能敏捷切入市场，并独树一帜而没有被大企业所击倒且能快速发展，再次验证了专业化聚焦的魅力。虽然此类企业难以在市场呼风唤雨，风光无穷，也很难霸占大众市场，但由于其能知足一部分个性化需求的消耗者，而形成其特别的竞争上风。

　　以上三个将来的可能，在国产品牌中也开始呈现，但尚不显明。仍然有部分企业不能清醒地熟悉到自身的特点和实力，盲目地进入综合式、团体卫浴领域。目前真正有能力参与这个竞争领域的企业已经形成，而在特色产品领域和专业产品领域里面，尚没有形成真正的领军企业。很紧张的缘故原由是一部分企业在专业市场取得肯定的成功后就迫不及待地进入综合卫浴领域，过早摊薄了企业的资源，影响了企业核心竞争力的形成。

　　其次，在此次上海展会期间，更多的外向型企业开始把触角伸向国内市场。从数量上来看有增长，而且多了许多重量级的外向型企业。对于这部分企业，我小我持保留态度，建议这些企业考虑是战略转型照旧迫不得已的市场延长。这就必须从企业的定位上多加考虑，生产型企业和营销型企业存在着太多的不同，有些企业假如转型，或许成本会比另外创建一个新企业更大，难度也更高。无论是生产型企业，照旧营销型企业，只要战略得当，经营成功，都能获得生存的空间。假如只是由于订单量削减，而轻易地改变策略，而不是从战略上重新定位，那么这种转型也只是停顿在外观，无法取得真正的成功，只能是白白虚耗企业的资金和其他资源。

　　来源：陶城报