近几年，随着卫浴行业市场转淡，各个卫浴产区虽然深受影响，但是大部分都能推出适宜的策略，逆势发展。在这过程中，有些企业永世倒下，有些企业实力越来越强。以潮州卫浴产区为例，从质量危急到吻合国家标准，从外贸到内销，以往种种经历已然成为其内企业一步步发展的最好佐证。

　　今年上半年，潮州多数卫浴企业产品生产和销量呈现下滑趋势，部分国外市场出口额大幅缩水，订单量日渐削减，库存堆积濒临爆仓，发展状态极不乐观。加上企业运营不规范、人才缺口大等多个因素制约产区发展，潮州卫浴企业已陷入进退维谷的困境中。在此背景下，不管是管理、技术、品牌，照旧各方面的统筹能力，每隔二三年都能上一个台阶的潮州卫浴企业，还能否愈挫愈勇，完成逆势腾飞?在恶劣的形势中，锐意进取、赓续学习赓续提高的潮州卫浴企业，又将带给行业哪些惊喜?

　　勤练内功夯实基础 进步抗风险能力

　　当前贩卖遇冷市场转淡，卫浴行业形势极其严厉。更紧张的是，将来市场趋势并不乐观，一些眼光长远的企业家已经预感到明后二年更大的困境。基础牢固的潮州企业，必要进一步完美自身，力争夺得优秀的业绩。基础微弱的潮州企业濒临绝境、举步维艰，更必要蓄积后劲、生存下去。于是，越来越多的企业开始勤练内功，希冀通过夯实基础，进步企业抗风险的能力，以此应对接踵而来的危急。

　　回归产品，看重质量。浩繁潮州卫浴企业将产品作为企业的核心，从唐山、佛山等地聘请了大量的生产人员、技术人员，以空前的生产研发力度，极大促进了企业技术水平和产品质量的提拔。浩繁潮州卫浴企业也越来越专注于产品设计和质量管控，使产品深受国内外市场认可。不仅陆续获得各项产品荣誉及认证，而且与高仪、科勒、和成、卡特雷诺等国内外顶级卫浴品牌形成了合作。

　　精耕渠道，制胜终端。越是市场惨淡，就越凸显终端渠道的价值。潮州卫浴企业极为正视对对渠道的管理，在梳理现有渠道的同时，积极进行渠道创新和网点开拓。一是强化与经销商的良性沟通，促成与经销商关系的平衡，实现厂商共赢合作。二是通过渠道下沉，将市场延长到广阔的农村和州里，借助空白市场的开拓，抢占市场占据率。三是选取与公司经营理念符合的经销商，将其所在地区作为样板市场，加大扶持力度，使其立足市场，进而复制向全国。四是行使招商宝、举办财富峰会等体例，大力招商，扩大渠道覆盖。随着渠道的提拔和开拓，潮州卫浴产区内销成果渐渐扩大，逐步实现了市场占据率与重大卫生洁具生产量的相互匹配。

　　内外并重，降低风险。虽然近几年潮州卫浴企业纷纷转战国内市场，但是外贸仍占有极大的比重。受国内市场形势影响，潮州卫浴产区外贸比重增幅较为显明。许多潮州卫浴企业奉行“不要把所有的鸡蛋放进统一个篮子里”的经营格言。一方面通过巩固、扩展国外市场，分散国外市场布局，实现市场与市场、客户与客户的均衡互补。另一方面，创立一个品牌或者多个品牌，渐渐拓展国内市场，完成渠道布局和产品贩卖。这种内外并重的做法，虽然加大了企业经营管理难度，但是极大降低了企业经营风险，为企业稳步向前做出了伟大的贡献。

发力智能卫浴 打造潮州产区第二张咭片

　　众所周知，智能卫浴当下呈现高速增加的特性，不仅是将来卫浴行业发展的一个趋势，而且是将来卫浴企业的一个贩卖增加点。目前，座便器、淋浴房、浴缸等卫浴产品均实现了不同程度的智能化，其中尤以座便器智能化程度最高，是智能卫浴的典型代表。换言之，智能座便器的研发势必为将来行业变革奠定坚实的基础，将引领行业将来的发展。

　　在此趋势下，潮州身为中国最大的卫生洁具生产基地，生产智能座便器的上风可谓得天独厚。在其它产区个别企业发力智能卫浴时，潮州浩繁卫浴企业出奇地同等，纷纷上马智能卫浴项目。或是自立研发，或是为人贴牌加工，潮州卫浴企业以多种体例，显现了其对智能卫浴的粘稠爱好。而且，随着专业技术的研发和改动，智能座便器的价格由原先上万元降落到如今的三四千元，已经具备推广普及的基础和条件，逐步步入成熟阶段。许多潮州卫浴企业因此将发展智能座便器相干产品当做企业将来发展的思路之一，通过加大自立研发设计力度，陆续推出多种款式的智能座便器产品，并且在市场上的贩卖额逐年进步。

　　经过多年努力，潮州已成为中国智能座便器的主产区。据业内人士透露表现，仅浙江台州一地，即有四十多家智能座便器盖板企业为潮州卫浴企业供给盖板，潮州智能座便器产量由此可见一斑。可以说，在潮州卫浴企业集体发力智能卫浴的大势之下，潮州产区第二张咭片已初具雏形。智能座便器也将成为潮州产区发展的一个紧张迁移转变点，拉开产区崛起的序幕。潮州产区由此迎来一个大幅提拔产区形象、助力产区发展的升级契机。

坚持差异化发展原则 冲出同质化困局

　　卫浴行业同质化征象十分普遍，潮州产区便是业内一大典型。从产品相通到品牌风格相似，潮州产区无不呈现出原创不足、创新能力微弱的难堪特性。同时，受外贸、OEM、一个企业分化多个企业等因素影响，潮州产区同质化极为紧张，而且，企业反应犹如“温水煮青蛙”，过于松懈，紧张阻碍了企业和产区的发展。所幸，随着市场形势转淡、企业贩卖业绩下滑、库存加剧、竞争愈演愈烈等题目的爆发，“清醒过来”的潮州卫浴企业越来越正视解决同质化题目，开始坚持差异化发展的原则，纷纷从国内外聘请了大量的专业人员，负责帮助企业研发和设计产品，同质化征象才有所改观。

　　产品差异化，促进贩卖业绩。潮州卫浴企业积极发挥专业产品的上风，以创新促进技术发展，推出带有晶钻釉、纳米抗菌等技术的差异化产品，在市场上体现非凡。此外，在加大生产研发力度后，潮州卫浴企业产品款式更加雄厚，不仅与其它企业产品存在差异，而且企业自己各个产品系列间差异化特性也十分显明。这种产品技术和款式的差异化，提拔了产品核心竞争力，肯定程度上促进了企业贩卖业绩的提拔。

　　风格差异化，提拔客户体验。随着消耗者对生活品质的不倦寻求，对卫浴风格的要求也越来越苛刻。为了向消耗者提供更好的生活品质，潮州卫浴企业积极致力于产品风格和品牌风格的打造。在细分欧式风格，推出北欧极简风情、意大利风情、浪漫法兰西等差异化风格的同时，越来越关注东方元素的发掘和解释。因此，潮州卫浴风格呈现出日渐雄厚的趋势，个性化特性也越来越显明，不仅与消耗者寻求的生活品质愈加容易契合，而且无形中极大提拔了客户体验。

更加关注消耗者 知足现实需求

　　据尚普咨询发布的《2010-2013年中国卫浴产品行业市场分析及投资红利展望报告》表现，“卫浴行业一向是消耗者颇为关注的领域，卫浴行业的更新发展也对消耗者的生活影响明显”。同样的，卫浴行业不景气，消耗者的态度也足以影响一个企业的生存。关注消耗者、至心服务消耗者的企业将取得长远的发展;反之，将陷入生死存亡的危急中。所以，当下消耗者越来越理性的消耗趋势，对企业提出了更高、更严厉的要求。与此同时，新一代消耗主力群体的崛起，带来了消耗风俗和消耗特性的改变，也给企业带来了更多的难题。分外是以80后、90后为代表的消耗群体，其消耗体例完全异于父辈，必要卫浴企业区别对待。

　　可喜的是，虽然潮州产区存在个别制造假冒伪劣产品的企业，但是，从团体来看，潮州卫浴企业在这些方面意识都较为超前。首先，能够积极自动地关注消耗者，并且较透辟地研究消耗者的需求，为更好、更知心地服务消耗者，进而促进贩卖创造有利条件。其次，在明确消耗者需求后，潮州卫浴企业通过研发吻合消耗者需求的产品、增强产品质量管控、提拔售后服务水平、强化客户体验等措施，实现了消耗者生活品质与企业产品及服务的均衡。最后，潮州卫浴企业还借助多种渠道增强与消耗者的互动沟通，确保适时知足消耗者现实需求，从而保障企业获得消耗者信赖及认可。

促进行业交流 助力潮州产区发展

　　其它产区的发展崛起，对潮州产区影响伟大。不管是市场开发、渠道拓展，照旧贴牌订单、产品贩卖，潮州产区受到了其它产区全方位的冲击，上风渐渐丧失，发展日益艰难。然而，面对其它产区更加剧烈的竞争趋势，劣势显明的潮州产区在巩固并发掘上风的同时，或故意或偶然地睁开了反击。

　　借势。一些潮州卫浴企业将部分厂区或者展厅设在佛山、开平等地，借助这些地区的上风填补本身的不足，实现资源互补和形象提拔。同时，潮州卫浴企业也十分正视增强与其它产区的合作交流，通过推动海西卫浴基地发展、实地考察、沟通协会和媒体等方法，学习和借鉴其它产区的好处，进而促进产区的赓续提高。潮州卫浴企业也正是在发挥上风、填补不足和赓续学习的过程中，凭借自身上风和其它产区上风，缔造了产区“二三年都能上一个台阶”的传奇。

　　造势。随着潮州产区的赓续崛起，潮州卫浴企业之间、与其它产区企业之间的交流越来越频繁。经过多方的努力，潮州卫浴论坛、潮州卫浴岑岭发展论坛、海西卫浴企业家交流会等行业运动或者会议纷纷在潮州举行。潮州卫浴企业通过这些运动和会议，赓续发出本身的声音。不仅为产区发展、乃至行业发展提出浩繁建设性的意见，而且为潮州产区腾飞造势，使得潮州产区形象日益提拔，其行业地位也愈加牢固。

增强品牌推广 提拔着名度和美誉度

　　多年外贸致使内销积弱，潮州卫浴企业纷纷推出自立品牌时，不得不面对产区团体品牌意识微弱、着名品牌缺乏的实际。虽然恒洁、欧乐家、欧美尔、安彼等潮州卫浴品牌在市场上深具影响力，但是潮州卫浴品牌的团体实力并不乐观。迫于市场压力、利润菲薄以及企业发展需求，潮州卫浴企业在品牌建设、展会展示、宣传推广等方面每每不遗余力。

　　签约品牌形象代言人。欧美尔卫浴签约张铁林、都龙卫浴签约于晓光、安彼卫浴签约付笛生和任静……潮州卫浴企业斥资签约明星作为品牌形象代言人的做法较为盛行。虽然其现实结果不一，但是很好表现了潮州卫浴企业增强品牌建设，推动潮州产区打造卫浴品牌基地的决心。在肯定程度上，也促进了品牌形象和着名度的提拔。

　　借助展会传播品牌。潮州卫浴品牌处于发展阶段，还未成熟，必要完美提拔的事项也较多。因为展会具有潜在客户多、招商高效、渠道推广便捷，品牌传播直观等好处，所以，潮州卫浴企业对于展会极为正视和喜好，已成为各大展会的常客及核心支柱。展会也因此成了潮州卫浴企业推动品牌发展的重要手段之一。借助展会，潮州卫浴企业渐渐实现了传播品牌、拓展渠道、促进贩卖的目标。

　　看重营销推广创新。从户外广告、路牌到网络推广，潮州卫浴品牌的营销推广体例一向在提高。分外是近二年，潮州卫浴企业看重营销推广创新，赓续推出加大网络推广的计划，积极探索微博、微信、陌陌、QQ等社会化媒体及社交工具，与消耗者形成了优秀的互动。以微博为例，许多潮州卫浴企业和职业经理人开通了微博，且推广效应渐渐展现。显然，伴随着营销推广的创新和效应渐渐展现，潮州卫浴企业的品牌运营能力将得到极大的提拔，品牌也定然能获得长足的发展。

　　不仅如此，潮州卫浴企业还将通过贷款融资、筹划上市、成立培训部门、培养人才、规范企业管理等方法突破困境，在恶劣形势中渐渐完成逆势腾飞。可以预见，预备充分、正在奏响发展旋律的潮州卫浴企业，势必带动产区飞速发展，并且在将来大放异彩。