2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“中国水暖卫浴生产基地”的广东省开平市水口镇，目前有500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，年贩卖额达40多亿元，尽管受金融危急的影响，出口形势团体降落，但仍有不少企业对出口情有独钟。

　　据了解，水口地区的大部分企业出口强，内销弱，很多企业出口与内销之比达到7:3甚至更高，而在国内市场贩卖份额少。但是，经济危急的爆发和欧美经济发展放缓，使很多江门卫浴企业的贩卖策略发生转变。

　　“如今的市场环境之下，只寄托外销一条路容易出题目。同样，把目前稳固而且认识的外销营业撤掉也是不明智的选择。”不少企业老总发出如此感触。

　　如希恩、彩洲卫浴在稳定外销营业的情况下，积极自动地打开内销渠道，内销与外销兼顾，两条道路共同发展，已取得不错的成绩。

　　业内人士吐露，目前，江门地区的企业内外销比例已渐渐发生转变，由前几年的7:3转为6:4，有些企业的出口与内销之比已变为4:6。

　　水口炫牌卫浴的总经理徐从文认为，中国有13亿人口，这么大一个消耗市场，对卫浴行业来说，每个企业都有伟大的拓展空间。

　　品牌、渠道成当务之急

　　近年来，因为入行门槛低，行业内新的企业赓续增长，加上诸多企业由外销转道内销，加剧了市场竞争。

　　目前很多企业最微弱、最困难的环节就是渠道网络，由于只有渠道通顺，才能实现产品带动品牌的发展，才能真正进行内销市场的操作。所以，渠道建设成了当前浩繁卫浴企业急需解决的题目。而要解决这个题目，营销渠道构建和完美成为重中之重。

　　康立源卫浴公司董事长黄记源认为，企业在设置市场营销渠道时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局。可以采取以点代面的区域操作策略，先找重点市场做试点。

　　但如今不论是水口照旧址山地区，不少企业急于求成，全国拉网开花式的战略每每会因资源、队伍的不匹配而导致力量分散，难以做出成绩和示范效应。

　　目前，鹤山、开平卫浴产业真正叫得响的名牌很少，只有华艺、彩洲、杜高、康立源等几个品牌产品的市场认知度较高。

　　相比之下，广东佛山、福建南安、浙江玉环的品牌就更让人印象深刻。福建南安目前拥有中国名牌4个、中国闻名商标8个。玉环县卫浴产业的工业产值超过100亿元，该县先后获得8个省级闻名商标或名牌产品、15个中国建筑五金行业着名品牌。

　　随着市场经济的赓续完美，品牌建设成为企业追求长期发展的极为紧张的一个环节。

　　如今，不论是在国内照旧国际市场上，雷同质地的产品，没有品牌和有品牌的产品，价格相差数倍甚至几十倍。

华艺起到龙头带动作用

　　在大品牌时代下，市场的各个参与者已经踏入了品牌的服务时代。

　　水口卫浴商会会长、华艺集团董事长冯松展深刻熟悉到，参与国内、国际的市场竞争，肯定要打造有特色的品牌，致力实践品牌效应和聚集效应。

　　“华艺”的品牌形象在于“优质、创新、写意”。优质集中于设计时尚、质量保证和实用耐久;创新则必要赓续与时俱进，深谙市场消耗动态、走向，充分考虑环保节能、消耗群体喜爱、技术供给等多方面的因素。

　　除了优质和创新之外，品牌提供的良好服务才是让不同喜爱、不同年龄、不同职业的浩繁消耗群体写意的关键。

　　毫无疑问，华艺找到了三者的均衡点，并有用运用到其品牌传播、产品供给和创新之中。

　　冯松展谈到，在市场的“肉搏战”中取胜，最紧张的照旧要善于抓机遇。

　　近几年，国际国内虽然先后出现金融危急和房地产市场调控，但华艺充分行使自身的实力进行扩张与整合，收效明显。

　　目前，华艺由一厂变为多个生产基地，由单品转为团体卫浴，生产能力也大大进步。

　　指导卫浴企业积极引进高新技术，改造和提拔传统卫生洁具业是相干部门应积极探索的措施。

　　在发展中，积极培育龙头企业，行使龙头企业的设计、管理、技术、用户网络等上风，带动其他企业的发展;行使华艺、希恩、彩洲、康立源等龙头企业的示范效应和影响力，推进卫浴企业加大科技创新力度，渐渐形成产业制品化、企业专业化、产品多元化、市场国际化的发展模式。

专业展会是品牌展示良机

　　品牌是诚信标志，品牌就是效益。

　　江门的很多企业老总们深谙其中的道理。因此，有些企业把办展和参展作为展示企业形象、整合渠道的紧张手段之一。

　　7月7日至9日在中山博览中间举行的第二届中国(中山)淋浴房展会，江门地区有杜高卫浴、康立源卫浴、尚亚卫浴、美可思卫浴等20多家卫浴企业参展。

　　展会期间，帝霖卫浴、诺嘉卫浴因其产品有特色，展位参观客户接连赓续，均达成意向客户8家以上。

　　杜高卫浴则获得双丰收：一是收获50万元的现场零售回款，二是签订600万的经销商合作合同。

　　康立源团体卫浴展示最近开发研制的节能龙头与智能马桶、仿古实木浴室柜，不仅签约数名代理经销商客户，还成功与一家房地产公司签约并拿到首期180套房团体卫浴的订单，当场收定金20万元。、

　　中山淋浴房展会与国内一些大型建材博览会相比，虽然规模要小，但因其专业，参观商都是带着追求合作伙伴的目的而来，洽谈成功率高。很多参展企业感触：参加这个展会投入小，收获大。

整合传播加速企业推广

　　品牌要从企业规划阶段顺利地到达消耗者心中，必须寄托传播来实现。

　　卫浴行业的品牌传播，急需导入整合传播的体系和概念。

　　整合传播是综合行销、传播、广告的核心技术和方法，对品牌进行完备规划与设计的体系工程，囊括了统统品牌显现在消耗者面前的动作与态势，一方面把广告、促销、直销、CI、包装、消息媒体等统统传播运动都涵盖到营销运动的范围之内;另一方面则使企业能够将同一的传播资讯传达给消耗者，从而实现传播结果最大化。

　　有行业专家认为，如今企业必须正视整合传播。首先根据自身的市场战略和品牌战略来确定阶段性的传播目的。

　　根据品牌规划的目标和阶段性的消耗者认知状态及市场竞争环境，来规划阶段性的传播核心概念，围绕着核心概念，运用各种传播工具，创意不同的传播运动和手段。同时，要研究消耗者与品牌的接触点，运用合适的媒体将核心概念有用地传播出去，做到品牌和贩卖提拔齐头并进。

有好产品但缺乏营销

　　江门地区的水口、址山、月山三地加起来现已有卫浴企业上千家，但有专业营销机构和营销经理的却寥寥无几。

　　很多老板都有一个共识：江门地区卫浴企业的产品质量比浙江和福建地区卫浴企业的产品质量还要好，但品牌着名度和渠道建设却不如它们。

　　因此，企业的发展步伐已落后于它们。

　　在5月的上海卫浴展上，一家卫浴企业的老总就透露表现，本身的公司20多年前比中宇、辉煌还有名气，但如今它们却跑得更快，发展得更好。

　　为什么?这就是理念的差距。笔者认为，要改变这种近况，必须做到以下几点。

　　首先要有观念的大变化。

　　开平雅芳厨卫的总经理谭国强认为，开平地区的卫浴企业在品牌推广和营销整合上的观念太保守，求稳怕乱，每每失去许多市场良机。

　　2010年9月26日至10月5日，笔者在亚太传媒组织的五省八市装饰建材市场考察中发现，广东江门这个全国闻名的五金水暖卫浴基地，有近1000家卫浴企业，但在20多个市场中，只看到华艺、彩洲、向阳、希恩、杜高、康立源6个品牌。五省20多个市场应该说有肯定的代表性。

　　因此，卫浴企业要发展，必须正视渠道和品牌建设。

　　其次要有创新，创新才有竞争力。

　　在7月中山举行的淋浴房展会上，杜高卫浴和康立源卫浴这两家企业的成功有一个共通点，就是看重创新。

　　杜高卫浴不走同质化路线，秉承“国际视野、先辈技术与专业品牌”的运作理念，以高性价比的产品和完美的服务让消耗者享受高品质生活。

　　康立源推出节能龙头与智能马桶、仿古实木浴室柜，一“桶”天下照旧“智桶”天下，“柜”在选择，以独特的产品设计风格吸引了浩繁参展商。

　　诚然，江门地区相干部门和企业，在整合、创新、打造区域品牌上迈出了可喜的一步，有些企业也因此在产销上都有了较大的提拔。

　　然而，据权威人士介绍，目前，处于等待、观望及观念还没有变化的企业则是大多数。只有大多数企业都举措起来，形成百花齐放之势，江门地区的这些外贸型卫浴企业才能步入稳步和健康发展的轨道。