国庆促销大戏即将开幕，浩繁卫浴品牌都想借国庆节日抢占市场份额，从促销主张创意，到促销产品组合与价格设计，可谓不遗余力，如何形成有用的产品组合，并在终端适宜的展出，是国庆节日卫浴品牌促销成功的关键影响因素。

　　1. 卫浴产品的促销组合设计能力

　　因为卫浴产品的低关注度和高卷入度特性，使得消耗者对于卫浴产品的知识知之甚少，如何让消耗者在门店轻松找到卫生间一揽子解决方案。这就必要卫浴品牌在做促销产品设计时，深入了解四周楼盘的风格和卫生间大小，针对目标客户群的卫生间，设计出相适宜的卫浴产品组合，如许可以让消耗者能轻松地把自我的需求与卫浴产品结合起来，卫浴产品的组合设计就是让消耗者能便捷轻松地完成整个产品购买。比如如今许多其他行业的公司也都是有一揽子解决方案，例如婚姻公司除了有拍摄婚纱照服务的同时，还有承办婚礼等一条龙的服务。卫浴品牌通过适宜促销产品组合及价格，可以让消耗者感受团体价格上风，从而给消耗者实惠的感觉，是能有用拉动卫浴产品贩卖的。

　　2.卫浴产品的有用展示能力

　　卫浴产品在终端的展示能力是吸引消耗者进店和产生购买的举动的紧张推动力。一样平常而言，产品展示包括特卖品、系列产品、促销套餐展示，分别对消耗者产生不一样的影响力，从而拉动贩卖。

　　①.特卖品展示

　　有些卫浴产品款式是过时的或者其他缘故原由必要处理的，贩卖时应当设计特定的价格贩卖，并且要限量，不过万万要记住，特价产品也是有品牌的。卫浴品牌在设置特卖时，也要细致产品摆得划一的，产品的质量也要特别很是好，否则会对品牌产生负面效应的。

　　②.系列产品展示

　　卫浴门店在系列产品的展示要强调贴近卫生间，要成为品牌价值和风格的所在。现阶段产品系列展示越来越紧张。箭牌卫浴是走在国内卫浴品牌系列展示的前面，箭牌的专卖店一样平常面积都很大，多用体验馆的模式来展示箭牌的品牌价值值和产品力，而科勒、TOTO的产品力也是表现在系列化展示上。如今购买的主力消耗群是70后和80后，这个消耗群偶然代的特点，一样平常生活节奏都比较快，没有太多时间逛建材市场，周末一样平常都是用来歇息的或者旅游。他们一样平常都是先在网络或者其他媒体上了解卫浴产品和品牌，然后到建材市场购买，而且一个卫生间所必要的产品不会到不同的店面分别购买。据调查，消耗者到一个店面购买卫生间全套产品的概率特别很是高，之所以不在一个店面购买所有产品，最紧张的缘故原由是在于系列展示没有打动他们。

　　③套餐展示

　　卫浴产品套餐展示与系列展示不同，套餐展示是将几种产品组合在一路贩卖，让消耗者觉得很实惠，更多是价格优惠。而系列展示是卫生间的完备展示，让消耗者看到真实的感觉，更多的价值表现。套餐产品除了让消耗者感到实惠外，还可以根据本身的需求替换其中的个别产品，套餐促销前要做好语术，整顿消耗者可能问到的题目，培训好贩卖员，哪些产品替换必要加多少钱，不要套餐中某个产品我们要减多少钱，这些都是促销成功与否的紧张因素。

　　3.卫浴品牌客源的聚集能力

　　随着卫浴市场竞争的加剧，促销客源的前向化趋势特别很是显明。浩繁卫浴品牌把探求客源的战争前移至小区和家装设计公司，通过小区和家装机构把客人聚集到本身的门店中来，从而在消耗者进建材市场之前就把客户截杀掉，要做好小区营销，就必要卫浴品牌要提供消耗者更多的售前服务，比如测量、家装知识培训，透过赓续提拔客户的价值来进步品牌在消耗者眼中的美誉度，加强品牌和消耗者的接触度。这就要求卫浴导购人员要提前针对目标小区的地产风格、经济能力、主力卫生间大小、甚至重要业主的成份都必要有深入了解，只有做好基础情报工作，并在小区现实营销操作，注入本身的爱心来感动业主，同时行使节沐日运动给消耗者便宜的理由，如许才能有用聚集促销期间的客源，进步门店贩卖业绩，摩恩的部分经销商甚至把本身的营业人员隐蔽到业主论坛中，透过卫浴产品知识的传播加强摩恩产品与小区业主的接触度，天然就进步促销运动成功率。

　　随着消耗者卫浴购买决策理性程度的增长，过往只寄托媒体广告和文宣海报调集客源时代已经一去不复返。因此，要想让消耗者对卫浴品牌和产品上心，就必要在促销产品组合、终端门店产品展示和聚集客源上下足功夫，才能赢得他们的心。