2004年9月16日下战书，法兰克福展览有限公司在北京皇家大饭店召开消息发布会，为明年将在德国举行的ISH-法兰克福国际楼宇和能源技术及浴室设备展览会进行宣传。法兰克福展览有限公司韦湖蓝女士、Wolfgang Burchard老师，法兰克福展览（上海）有限公司总经理赵慰平老师，以及数家媒体参加了此次消息发布会。




左起：赵慰平 Wolfgang Burchard 韦湖蓝


韦湖蓝女士


会上，法兰克福展览有限公司负责人韦湖蓝女士为大家细致介绍了关于ISH展会的情况，她指出，ISH 展览会的目的是确定行业发展趋势，并为业界提供一个合适的商贸平台。ISH展会的四大紧张支柱为：给排水，采暖，空调体系和安装技术。在2003年的ISH展会上，共有665家公司在“浴室体验”展馆里展示了他们的产品。943家公司参与“建筑和能源技术”展馆，230家企业在“空调技术”馆内，以及有523家在“给排水世界的技术”馆内。
据展望，ISH展会2005年将有约2300家企业参展，观众的数目将达到180000人，总面积约为254,000平方米。“浴室体验” 展区设于1、3、4号馆，卫浴业的市场领袖，将展出各式各样的浴室设备。拥有健康和水疗功能的卫浴产品仍是当中的流行趋势，在家里的安装有助松弛的卫浴设备仍特别很是受迎接的。在其它产品系列中，制造商生产漩涡式和淋浴式具多种按摩功能的创造性浴室体系将受到瞩目。另外，闻名企业与国际闻名设计师合作开发产品亦特别很是流行。“建筑和能源技术”展馆内 (即8，9 和10 大厅)，制造商在当代采暖技术和可再生能源领域展示他们的新产品。像曩昔一样，焦点集中于有用地行使能源，降低 CO2发物排放和节省费用上。设于5.0，5.1 和6.2 号展览馆内的“空调技术”展区，参展商将展示最新型的空调，中间及分体透风技术的最新趋势，以及行使分层及多重分层技术以净化空气质量，舒适度和建筑能耗服从。把以上3个部份连接起来，在第4.0，6.0，6.1 和6.3 号展览馆的给排水技术将提出节省时间和节约的产品和过程。
随着时间的发展，浴室设备在展会中所占比重越来越大，并愈发受到人们的正视。为此，在2005ISH上，将会有一个专门的关于水疗技术和健康的运动Lifetime Conference, 此次运动与Lifetime会议共同举办，观众将可以在统一时间、统一地点获得水疗技术和健康行业的最新趋势，以及在卫浴业内的最新发展趋势。
在介绍过ISH展会后，有关媒体记者就ISH展会相干情况及卫浴流行趋势等方面进行了提问。
问：为什么这次选择在中国召开卫浴部分的消息发布会呢？这次发布会是不是意味着ISH展会将更加正视中国卫浴企业？
答：在下一届展会，卫浴设备将是重心之一。目前，德国卫浴已经成为全球卫浴的领头人，年收入达到80亿人民币。德国制造商也已经进入中国，德中之间贸易联系十分密切。2003年，德国与中国之间贸易额达7亿欧元，德国占中国出口22%。德国的卫浴企业重要为中小型企业，他们必要确定中国的发展潜力，以与中国企业进行更加密切与深入的合作。因此，我们在此盼望中国卫浴制造商能够积极参加此次展会。
问：ISH展会是业界盛会，参展商多为国际着名企业。请问参加这次展会的中国企业必要知足什么条件呢？
答：参加此次展会与国内展会一样，没有分外的规定，但是企业要细致肯定是本身设计的产品。另外，我有一些建议给大家以便更好的达到展出结果。首先，产品要对口，参展的产品要适合欧洲人的风俗，比如欧洲人的身材比较嵬峨，所以产品也必要规格大一点的。其次，产品参展肯定要对路。这就是说要认清本身要参加哪个方面的展出，比如水龙头，它属于安装设备，那就不要到卫浴设备中参展，由于参观卫浴设备展出的人对它可能并不感爱好，这就影响了展出结果。因为展位有限，所以企业要做的就是抓紧时间，赶紧报名参展！
问：能否为大家介绍一下目前欧洲卫浴的一些流行趋势？
答：目前“水疗、健康、舒适”是卫浴设备发展的一个重要趋势，也就是我们通常所说的“SPA”。在2005ISH展会上，我们也将把这一趋势作为重点，在明年的展会上，我们的“浴室体验”专区将为大家展示最新的卫浴产品与技术，同时将举办关于水疗技术和健康的专门运动。
问：请问Burchard老师，您对目前中国卫浴企业有何看法，有没有好的建议？
答：很大程度上，中国卫浴在复制德国和其他国家的产品。而中国的卫浴企业要成功的话，应该创建本身的品牌，有本身的产品，否则是没有发展的。通常德国的卫浴企业会将客户分为不同的群体：年轻的消耗者、以设计为重要考虑的消耗者、墟落消耗群和老年消耗群。根据不同的消耗群体，采用不同的战略。例如，年轻的消耗者被称为聪明的购买者，他们的选择的标准为价低质高。企业要善于行使这些既知情况去展望将来的消耗群是什么样子。对将来的市场需求，要有一个清楚的熟悉。
问：目前，卫浴产品的安全题目以及水能源的节约题目是中国业界的两个焦点题目，请问欧洲市场是否也同样关注这两个题目？本次展会对这些情况有没有涉及？
答：水能源的节约是目前全世界共同关注的题目，德国对于水能源的再行使题目也是特别很是正视。在本次展会上，也将有相干的产品展示。在卫浴产品的安全以及相干的行业标准方面，本次展会将有一个相干行业协会参展，他们可以为大家提供更多详细内容。
在兴奋的气氛中，消息发布会渐渐进入尾声。随着中国卫浴行业的发展，主理方透露表现，将为中国卫浴企业争夺更多的展位及利益，盼望中国企业不要错过此次良机！我们热切的希望这次盛会的早日到来！