2004年以来，国外三大小型工程机械的市场(北美、西欧、日本)的容量约在24万台以上，约占全球小型工程机械市场需求的95％，在工程机械市场总份额中占有半壁江山，并有逐年扩大的趋势。而国内小型工程机械(如小型起重机、升降机、撒布机和发掘机等)目前在市场上依旧一枝独秀，其发展趋势呈现出如下特点：


节能环保型"绿色产品"受青睐


小型工程机械因其综合使用率高、回报丰厚将庖代部分大中型工程机械的市场份额，用户盼望生产小型工程机械的企业对产品的造型和颜色进行细化，同时进步性能、加强智能化，做到和国际市场及产品模式接轨，降低污染，制造出节能环保型"绿色产品"，使其自己的红利性大大加强。因此，小型机械市场将面临新一轮"洗牌"，分外是城镇管理、城市基础建设配套的小型工程机械在更新换代的同时，将购置批量的产品填补缺口。在这种情况下，实用价值和红利观念已成为用户更新、购置设备的紧张原则。


这就要求小型机械生产企业在产品设计开发时，通过调研、座谈等情势，汲取用户的意见，使产品能够知足市场和用户的需求。据调查，目前市场上流行的小型工程机械在强化功能的同时，对产品也进行了优化。当前流行于市场上的草坪管理、工程维护等系列产品，以其靓丽的形状和可靠的质量闪亮登场，使用户爱不释手。


看重智能设计，发挥特色上风


工程机械产品设计制造的"人性化"是21世纪发展的趋势。小型工程机械生产企业在研发时应看重产品与高科技的兼容，前沿与实用的同一。


在产品智能化上下功夫，充分考虑使用者的劳动强度，为用户提供优胜的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装配等加大操作的舒适性，同时应增长控制体系的科技含量，使使用者通过仪表装配就能随时了解产品的生产、安全等技术指标及小型工程机械产品的工作状况，使产品发挥最大的效能。


小型工程机械的上风就表现在其"特色"上。在开发这一市场空间时，生产企业必须结合特别地域和特别条件下的不同用途，充分吸取大中型工程机械设备的制造技术。开发人员可以总结大型工程机械施工应用中的好处，对于大型施工机械体现出的不足给予有针对性的改动，让用户在使用中能够同其他机型进行技术、价值等方面的对比。


生产企业要有长远的发展规划，能够根据市场需求及时地调整生产目标，结合市场，捉住一些"前沿"客户的特别需求，让用户决定产品结构，加快产品开发，早日走上"市场决定产品、产品指导用户"的可持续发展之路。


售后服务是目前小型工程机械产品快速发展的一项制约因素。生产企业应完美内部质量保证系统，推行产、供、销一条龙网络管理，严把售后服务关，认真落实企业售后服务制度和企业承诺，让用户买的放心，用得安心。


这就要求生产企业建立可靠的配件供给与维修网络，及时服务用户。企业还要结合市场现实情况，定期举办产品培训班和产销碰头会，必要定期组织营销人员到生产装置线进行学习，使其胜任各种工作义务，最大限度地执行用户与产品、企业与用户的"同步走"。(产经网-中国有色金属报)