汉德公司里有一群充满活力和干劲的年轻人，这个由平均年龄28岁组成的团队，用短短几年的时间就把公司发展成为控制阀生产领域的佼佼者。汉德的定位是做国际化的中高端产品，这就注定了他们在往后的道路上还要赓续地创新，与国际化企业竞争。汉德公司做了一个很好的尝试。 HAND（汉德）控制阀公司技术负责人高永辉老师 ·如今市场上比较多的是调节阀加流量计，我们的新产品是行使孔板原理，使调节阀可以实现流量的测定，如许的产品在使用时成本低、安装方便。 ·我们只是专业化的做产品，做好产品，天天都在前进中，只要选好了方向，虽然走得慢，但照旧向目标前进。 ·许多领域的关键用阀门却还要从国外进口，价格是国产产品的7～10倍。其实我们和国外的厂商来比，技术水平差别不大，重要差在细节上。 网：请您简单介绍一下汉德公司，汉德这个品牌的寓意是什么？ 高永辉：汉德公司的名字取自于英文中“手”的音译，而公司的商标中的手又摆出一个“V”的姿势，这代表汉德公司要做百年品牌的信念。另外，公司重要做实行器，调节阀，我们也用“手”来透露表现这方面的意思。 网：汉德公司的产品在与其他偕行相比有什么上风？ 高永辉：在市场上，向我们这种切口的阀门比较少见。我们下一步的研究方向是在调节的同时也能测出流量，如许的益处是根据流量的特征，使用不同的参数。也就是说，我们往后的调节阀的流量系数是可以改变的，统一个调节阀可以执行不同的参数，而如许的产品目前在市场上还没有发现。 如今市场上比较多的是调节阀加流量计，我们的新产品是行使孔板原理，使调节阀可以实现流量的测定，如许的产品在使用时成本低、安装方便。 网：听了您的介绍我对这个产品很感爱好，这个产品在市场如何定位？ 高永辉：国内生产厂家中，控制阀大都是分开来做的，要么做实行器，要么做控制部分，要么做阀体。而我们是这三样都做的。这使我们在价格上有肯定的上风，我们的产品定位在中高端市场，而价格是属于中等偏低的。实行器、控制部分、阀体都同时做还有一个好处，就是生产速度比较快。大多数的情况下我我们一天就可以交货，而且用户碰到题目时我们能敏捷的解决。 网：许多厂家都在做控制阀，大多都不太正视技术，他们的低端产品比较多，高端产品几乎没有，而汉德公司一向在开发新产品，能给我们介绍一下经验么？ 高永辉：汉德的控制阀照旧有肯定的科技含量，由于我们的理念是以科技为先，研发比较正视。 公司里都是年轻人，平均年龄28岁，我们的中层以上的干部都有车有房。现在已经四年了，他们中没有一个跳槽的。我的意思就是，汉德公司比较正视人的因素，看重培养人，要把人才留住，如许才能保证公司技术研发的连续性，赓续创出新产品。 网：新产品是需要进行市场推广，对于贩卖您有什么经验和领会？ 高永辉：汉德公司的贩卖额目前为止有1000万，我们的目标是在将来三四年能做到一个亿。 经验不敢当，我们只是专业化的做产品，做好产品，天天都在前进中，只要选好了方向，虽然走得慢，但照旧向目标前进。再有就是产品的定位，汉德当初就定位的是国际化产品，我们的实行器在同类中都是比较领先的。 网：在中国还有哪些公司的调节阀做得比较好？ 高永辉：我觉得无锡工装的品牌比较好，他是一个日资企业，重要生产气动控制阀；国内的像重庆华林，重要生产电动阀门，在国内比较出名。 网：调节阀行业技术最大的题目是什么？ 高永辉：从公司的长远发展来讲，应该选择作专业化的产品，把一个或几个产品做大做精。从目前国内来看，这种专业化的厂子要比多元化的厂子有竞争力的。国内虽然有许多厂家在生产阀门，但许多领域的关键用阀门却还要从国外进口，价格是国产产品的7～10倍。其实我们和国外的厂商来比，技术水平差别不大，重要差在细节上。(文/乐童)